2025年《汽车销售与管理》期末考试A、B、C卷参考答案 .pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

《汽车销售与管理》参考答案A

一、填空题

1、生产观念、产品观念

2、对抗策略、减轻策略

3、市场细分、目标市场选定

4、避强

5、调研准备、调研实施、分析总结

6、整车销售、售后服务

7、利润总额、利润率

8、间客模式、直客模式

9、交强险、商业险

10、目测法、经验法

二、单项选择题

15610

1115、1620

三、判断题

1、√2、×3、√4、×5、√

四、名词解释

1、市场占有率：企业某种产品中的销售量或销售额与该市场上

同类产品的销售量或销售额之间的比率。

2、市场营销：满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场将潜

在交换转变为现实交换的活动。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

3、资产收益率：指企业所创造的总利润与企业全部资产的比率。

4、兴趣：一个人力求接触和认识某种事物的一种意识倾向。

5、交强险：机动车交通事故责任强制保险，是我国首个由国家

法律规定实施的强制保险制度。

五、简答题

1、答：

（1）发展新型材料，提高原材料的综合利用。

（2）开发汽车新产品，加强对汽车节能、改进排放新技术的研

究。

（3）积极开发新型动力和新能源汽车。

2、答：

（1）有利于企业在科学的基础上制订营销战略与计划

（2）有利于发现企业营销活动中的不足，保持同市场的紧密联

系和改进营销管理。

（3）有利于企业进一步挖掘和开拓新市场，发挥竞争优势。

3、答：

（1）产品严重积压，运用各种营销手段仍难以打开销路。

（2）价格竞争形势严峻，市场占有率下降。

（3）企业的产品成本比对手低，但销路不畅，只有通过降价来

提高市场占有率。

（4）有时，有些实力雄厚的企业为了进一步提高市场占有率，

也采用降价策略，一旦达到目的，价格就会上升。

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

4、答：

（1）研究目标市场，确定定价目标

（2）估计产品的销售潜量

（3）分析产品成本

（4）分析竞争对手

（5）预测市场占有率

（6）选择定价方法

（7）考虑与其他营销组合因素的配合

（8）确定产品价格

5、答：

（1）提供汽车产品特征、性能、服务等信息

（2）突出本汽车产品优势，参与汽车市场竞争

（3）强化企业的形象，巩固市场地位

（4）刺激需求，影响用户购买倾向，开拓市场。

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

《汽车销售与管理》参考答案B

一、填空题

1、市场中心、