自考国际商务谈判(20256)试题及答案解析 .pdfVIP

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

·········20256········

2025年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判

试卷

(课20256)····44页，满分0l00分，考试时间0l50分

钟。

考生答题注意事项：

11。

．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处

和背面均可作草稿纸。

22．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用22BB铅笔将

“答题卡”的相应代码涂黑oo

33．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用00．55毫米

黑色字迹签字笔作答。

44．合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分

选择题

一、单项选择题((本大题共020小题，每小题ll分，共020分))

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选

出并将“答题卡”

的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

1．中国成为世界贸易组织正式成员的准确日期是

A．2000年11月12日

B．2000年12月11日

C．2001年11月12日

D．2001年12月11日2．下列各国中，属于判例法体系的是

A．中国

B．美国

C．荷兰

D．瑞士3．被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是

A．立场型谈判

B.合作型谈判

C．软弱型谈判

D．强有力型谈判4．谈判开局阶段严肃、凝重的气氛最适用的情形

是

A．谈判双方从未有过业务往来

B．谈判双方有过业务往来且关系很好

C．谈判双方有过业务往来但关系一般

D．谈判双方有过业务往来但关系不好5．“按照贵方要求，我们的

观点不是已经阐述清楚了吗”这种谈判发问类型属于

百学须先立志。——朱熹

A．澄清式发问

B．探索式发问

C．强调式发问

D.借助式发问6．在谈判中沉默时间百分比最大的是

A．中国人

B．巴西人

C．加拿大人

D．俄罗斯人7．下列有关信贷担保的说法中，不正确的是

A．不是支付手段

B．通常由银行做出

C．包括预付款担保

D．包括投标保证书8．下列各项中，不属于谈判中必须避免出现的

心理状态的是

A．信心不足

B．热情过度

C.犹豫不决

D．不知所措9．下列各项中，属于谈判队伍中第二层次人员的是

A.速记人员

B．打字人员

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

C．翻译人员

D．首席代表10．在谈判中进行报价解释时必须遵循的原则是

A．有问必答

B．不问也答

C．能书不言

D．避实就虚11．下列各项中，采用单一时间利用方式的是

A．中东人

B．德国人

C．拉美人

D．伊朗人12．因合同签订时的汇率与实际交易时的汇率不一致而产

生的风险称为

A．利率风险

B．会计风险

C．外汇买卖风险

D．交易结算风险13.在安排