2025年自考《市场营销学》复习资料(三) .pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

第七章⽬标市场营销

⼀、单项选择题

1.下列属于消费者市场细分的依据中⼈⼝变量的是（D）

A.⽣活⽅式B.家庭规模C.城市或农村D.个性

2.按照收⼊⽔平来细分市场和选择⽬标市场，是属于（A）

A.⼈⼝细分B.⼼理细分C.⾏为细分D.地理细分

3.假设有甲⼄丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲。甲、⼄、⼄、甲、⼄等品牌，则这类消费者群属于（B）

A.铁杆品牌忠诚者B.⼏种品牌忠诚者C.转移的忠诚者D.⾮忠诚者

4.消费者市场细分变量中最容易测量的是（B）

A.地理变量B.⼈⼝变量C.⼼理变量D.⾏为变量

5.对于同质产品或需求上共性较⼤的产品，⼀般宜实⾏（A）

A.⽆差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.统⼀性市场营销

6.如果企业资源雄厚可以考虑实⾏（B）

A.⽆差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.统⼀性市场营销

7.异中求同地将许多过于狭⼩的⼦市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满⾜市场需求的市场细分策略（B）

A.超市场细分B.反市场细分C.⾏为细分D.地理细分

⼆、多项选择题

1.消费者市场的细分变量主要有（BCDE）

A.顾客规模B.地理变量C.⼈⼝变量D.⼼理变量E.⾏为变量

2.细分市场的有效标志有（ABDE）

A.可测量性B.可进⼊性C.可选择性D.可盈利性E.可区分性

3.下列属于产业市场特有的细分变量的是（AC）

A.顾客规模B.地理变量C.最终⽤户D.⼼理变量E.⾏为变量

4.市场定位的主要思维⽅式和常⽤⽅法有（ABDE）

A.初次定位B.重新定位C.最终定位D.对峙定位E.避强定位

三、名词解释

1.⼤量市场营销：

2.⽬标市场营销：

3.市场定位：是指企业针对潜在顾客的⼼理进⾏营销设计，创⽴产品。品牌或企业在⽬标顾客⼼⽬中的某种形象或某种个

性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从⽽取得竞争优势。

4.⽬标市场：

四、简答题

1.选择⽬标市场需考虑的因素有哪些？

2.市场定位的⽅法有哪些？

3.市场细分的⽅法有哪些？

百学须先立志。——朱熹

第⼋章产品策略

⼀、单项选择题

1.产品说明书、保证、安装等属于（C）

A.核⼼产品B.潜在产品C.延伸产品D.期望产品

2.消费者能够识别哪些牌⼦的商品物美价廉，哪些牌⼦的商品质次价⾼，⽽且许多消费者习惯上愿意多花时间和精⼒去购

买的消费品属于（C）

A.便利品B.耐⽤品C.特殊品D.选购品

3.⼀般地，刚上市的新产品、⼈寿保险、百科全书属于（D）

A.便利品B.特殊品C.选购品D.⾮渴望物品

4.产品类别中具有密切关系的⼀组产品称之为（C）

A.产品集B.产品类别C.产品⼤类D.产品类型

5.农产品、⾃然产品等原料属于（A）

A.完全进⼊产品的产业⽤品B.部分进⼊产品的产业⽤品

C.不进⼊产品的产业⽤品D.特殊的产业⽤品

6.品牌中可以被认出，但不能⽤⾔语称呼的部分是（B）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

7.企业将其产品⼤批量的卖给中间商，中间商再⽤⾃⼰的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（B）

A.企业品牌B.⾃有品牌C.全国性品牌D.⽣产者品牌

8.美国桂格麦⽚公司成功推出桂格超脆麦⽚后，⼜利⽤这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。该公司采取

的策略是（C）

A.品牌统分策略B.品牌使⽤者策略C.品牌扩展策略D.品牌重新定位策略

9.包装内产品⽤过之后，包装物本⾝还可做其他⽤途使⽤的包装策略是（B）

A.相关包装策略B.复⽤包装策略C.差异包装策略D.相似包装策略

10.在产品介绍期，潜在竞争激烈的情况下，适宜采⽤（C）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

⼆、多项选择题

1.形式产品的特征有（ABCDE）

A.品质B.式样C.特征D.商标E.包装

2.下列属于不进⼊产品的产