市场营销(三)自考题真题2025年4月 .pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

市场营销(三)自考题真题2013年4月

(总分：99.99，做题时间：90分钟)

一、单项选择题(总题数：30，分数：30.00)

1.下列不属于市场基本要素的是______

A．消费者B．购买能力

C．购买欲望D．产品

（分数：1.00）

A.

B.

C.

D.√

解析：[解析]市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。它包含三个主要因素，即：有某种需

要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。答案为D。

2.一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是______

A．独家分销B．选择分销

C．密集分销D．混合分销

（分数：1.00）

A.

B.

C.√

D.

解析：[解析]密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消

费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销，使广大消费者和用户能随时随地地买到这些

日用品。本题中服装、鞋帽一般最适宜采用的分销策略就是密集分销。答案为C。

3.下列关于产品成长期的描述中，不正确的是______

A．产品的生产工艺趋于稳定

B．大批竞争者加入，市场竞争加剧

C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快

D．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨

（分数：1.00）

A.

B.

C.

D.√

解析：[解析]当产品在介绍期的销售取得成功以后，便进入成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新

顾客开始购买，市场逐步扩大。产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上

升，利润也迅速增长。在这一阶段，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量

增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。由此可见，选项D

表述错误。答案为D。

4.按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的______

A．行为细分B．人口细分

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

C．地理细分D．心理细分

（分数：1.00）

A.

B.

C.

D.√

解析：[解析]地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市或农村、地形

气候、交通运输等)来细分消费者市场。人口细分，就是企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、

教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。心理细分就是按照消

费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产

品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠

诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。答案为D。

5.某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在

竞争不激烈时适宜采用的营销策略是______

A．快速撇脂B．快速渗透

C．缓慢撇脂D．缓慢渗透

（分数：1.00）

A.

B.

C.√

D