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招标方案策划培训

目录

contents

招标方案策划概述

招标方案分析

招标策略制定

投标方资格预审与选择

招标现场管理与控制

招标方案策划风险防范与应对

招标方案策划概述

01

招标方案策划是指为实现招标目标，对招标活动进行整体规划和设计的过程，包括确定招标范围、制定招标策略、编制招标文件等。

定义

招标方案策划是招标活动的起点和基础，直接影响招标结果的质量和效果。通过科学的策划，可以明确招标目标，规范招标流程，提高招标效率和质量，降低招标风险。

重要性

确保招标活动的顺利进行，实现招标人的采购需求，促进公平竞争和资源优化配置。

公开、公平、公正和诚实信用原则；科学、合理、有效原则；保护国家利益和社会公共利益原则；遵守法律法规和商业道德原则。

原则

目标

按照法律法规和招标文件范本要求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款等。

3.编制招标文件

在指定媒体上发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。

4.发布招标公告

按照招标文件规定的时间和地点组织开标评标，对投标文件进行评审和比较。

5.组织开标评标

6.确定中标结果

根据评标结果确定中标人，并发出中标通知书。

7.签订合同

中标人按照招标文件要求和合同条款与招标人签订合同。

招标方案分析

02

研究国家及地方政策对招标项目的影响，包括相关法规、政策导向等。

政策环境分析

了解行业发展趋势、市场规模、竞争格局等，为招标项目提供市场依据。

市场环境分析

深入剖析招标项目的技术、经济、社会等方面的需求，明确项目目标。

项目需求分析

根据项目的技术要求，分析所需技术、设备、人员等方面的条件。

技术需求分析

经济需求分析

社会需求分析

评估项目的经济效益，包括投资回报率、成本分析等。

考虑项目对社会的贡献，如环保、就业、公共安全等方面的需求。

03

02

01

识别主要竞争对手，了解其技术实力、市场份额、竞争优势等。

竞争对手分析

研究竞争对手的投标策略、价格策略、合作策略等，制定相应的应对策略。

竞争策略分析

识别招标过程中的潜在风险，如技术风险、市场风险、法律风险等，并制定相应的防范措施。

风险评估与防范

招标策略制定

03

03

选择合适的招标方式

根据项目性质和规模，选择合适的公开招标、邀请招标等方式。

01

明确招标目标和需求

根据项目特点和实际需求，明确招标的目标、范围、预算等关键要素。

02

分析市场和竞争情况

了解行业趋势、竞争对手情况，为制定招标策略提供决策支持。

优化招标文件

针对项目特点和实际需求，对招标文件进行优化，提高招标效率和成功率。

编制招标文件

按照规范和要求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、技术规格书、合同条款等。

审核招标文件

对编制的招标文件进行审核，确保内容完整、准确、合规。

投标方资格预审与选择

04

资格预审流程

发布资格预审公告、出售资格预审文件、接受资格预审申请文件、组建资格审查委员会、进行资格评审、编写资格评审报告、确定通过资格预审的申请人名单。

资格预审标准

一般包括企业资质、财务状况、技术能力、业绩经验、信誉状况等方面的要求。具体标准根据招标项目的特点和要求制定。

对投标方的评价应包括企业资质、财务状况、技术能力、业绩经验、信誉状况等方面的内容。具体评价内容根据招标项目的特点和要求制定。

评价内容

可以采用横向比较和纵向比较的方法对投标方进行评价和比较。横向比较是对不同投标方在同一方面的表现进行比较；纵向比较是对同一投标方在不同方面的表现进行比较。通过比较，可以更加全面地了解投标方的优势和不足，为选择最合适的投标方提供依据。

比较方法

招标现场管理与控制

05

1

2

3

确保招标现场整洁、宽敞、明亮，提供舒适的座椅和足够的空间，以便参与者能够舒适地参与招标活动。

现场环境准备

准备好所需的音响、投影、电脑等设备，确保设备正常运行，满足招标现场的需求。

设备设施准备

提前准备好招标文件、投标文件、评标文件等相关资料，确保文件的完整性和准确性。

文件资料准备

确保招标活动按照预定的时间进行，避免延误或提前结束。

严格遵守时间

在招标过程中，参与者应保持安静，不得随意走动或大声喧哗。

保持安静

在招标过程中，禁止参与者之间进行私下交流，以确保公平、公正。

禁止私下交流

招标方案策划风险防范与应对

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通过对招标方案策划过程中可能出现的风险因素进行全面梳理和分类，包括市场风险、技术风险、管理风险、法律风险等。

风险识别

对识别出的风险因素进行量化和定性评估，确定风险发生的概率和影响程度，为后续风险防范和应对提供依据。

风险评估

建立健全风险管理机制

明确风险管理责任部门和人员，制定风险管理流程和制度，确保风险管理工作的有效实施。

针对可能出现的风险事件，制定相应的应急预案，明确应急