2025年安徽农业大学汽车营销学试卷(附答案).pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

安徽农2025—2025学年第2学期

《汽车营销学》试卷(A卷)

考试形式：闭卷笔试，2小时

适用专业：车辆工程

一多选题：(共15小题，每小题2分，共30分)

1、市场的基本模式包括(ABCD)

0

A、纯粹垄断B、寡头垄断C、垄断性竞争D、纯粹竞争

2、汽车企业能力包括(ABCDE)。

A、生产能力B、技术能力C、资金能力D、销传能力E、管理能力F、竞争能力

3、汽车市场有效细分的条件是(ABCD)

0

A、差异性B、可衡量性C、可进入性D、实效性E、无差异性F、用户规模

4、从宏观看市场的作用包括(ABCD)o

A、市场是连接社会生产和消费的纽带B、市场是实现社会再生产与分配过程的重要机制

C、市场能灵活调节社会供需的平衡D、市场是活跃国民经济的重要条件。E、市场是

营销活动的起点和生产活动的终点。

5、汽车营销的核心技能包括(ABCDE)o

A、要善于观察市场B、要确立客户利益至上C、要树立顾问形象D、了解沟通交流的技

能E、要建立长期的客户关系

6、市场预测的作用(ABC)o

A、市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提条件。B、市场预测是汽车企业制定经

营计划的重要依据。C、市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，提高企业的竞

争能力。D、市场预测是完善售后服务的重要环节。

7、常用的汽车营销模式(ABCDEFG)o

A、代理制B、特许经营制C、品牌经营D、白营自销E、汽车超市F、汽车城G、汽车

大道H、汽车营销组合

8、以下属于特许经销营销标准的是(ABCDEFGH)o

A、统一收购：B、统一•检测：C、统一评估：D、统-•价格：E、统一广告：F、统一配

送：G、统一运行：H、统一促销：

9、汽车营销市场调研的作用(ABCDE)o

A、掌握市场的供需状况B、有利于企业顺利进入市场C、提高企业的竞争能力D、提高

经济效益E、提高科技和经营管理水平

10、自营自销具有的优势(ABCD)

0

A、网点布建快B、产品占领市场快。C、有利于树立品牌形象。D、便于市场管理E、

客户利益可以得到保证。F、运作成木低

11、汽车销售程序内容(ABCDE)

A、整车销售B、销售服务C、备件供应D、维修服务E、信息反馈F、按揭贷款

12、整车销售流程(ABCHGFDE)(按流程排序)

A、寻找客户B、销传前准备C、提供咨询D、交车验车E、跟踪服务F、缔结成交G、

异议处理H、车辆展示

13、汽车营销员必备的销伐工具(ABCDEFGHIJ)

A、公司介绍B、汽车目录C、地图D、名片夹E、通讯录F、计算器G、笔记用具H、

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

最新价格表I、空白合同申请表J、拜访记录表

14、车辆环绕介绍（ACEDFH）六方位

A、车辆前部B、车辆顶部C、车辆乘坐侧、D、车辆后部E、驾驶侧F、车辆内部G、

车辆底部H、发动机室

15、从零售店产品品种、数目看，汽车配件主要零售销传形式（ABCDE）o

A、专卖点B、混合店C、超级市场。D、分散零售E、配件一条街F、展厅销售