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销售人员培训计划方案完整
版
•培训背景与目的
•培训内容与课程设置
CATALOGUE•培训方式与时间安排
•培训师资与资源保障
目录•培训效果评估与持续改进
•总结与展望
01
培训背景与目的
销售团队现状分析
销售团队成员构成团队士气和凝聚力
包括年龄、学历、工作经验等方面的评估销售团队的士气和凝聚力，了解
分布情况。团队成员的工作态度和合作精神。
销售业绩及存在的问题
分析近期销售业绩，找出存在的问题
和不足之处。
培训需求调研结果
销售人员技能需求
01通过问卷调查、访谈等方式，收集销售人员在产品知识、销售
技巧、客户沟通等方面的培训需求。
管理层对培训的期望
02与管理层沟通，了解他们对销售团队的培训期望和目标。
行业发展趋势及竞争态势
03分析行业发展趋势和竞争态势，确定培训内容的针对性和实用
性。
培训目标与预期效果
提高销售人员的专业技能
通过系统的培训，使销售人员掌握更全面的产品
1知识、更高效的销售技巧和更精准的客户沟通能
力。
增强销售团队的凝聚力和执行力
通过团队建设活动和培训，提高销售团队的凝聚
2力和执行力，使团队成员更好地协作和配合。
提升销售业绩和市场份额
通过培训的实施，提高销售业绩，扩大市场份额，
3实现公司的销售目标。
02
培训内容与课程设置
销售技能提升课程
010203
销售策略与技巧谈判技巧渠道拓展与管理
教授销售人员如何制定销培养销售人员的谈判能力教授销售人员如何寻找、
售策略、运用销售技巧，和沟通技巧，使其在与客拓展和管理销售渠道，提
提高销售效率和业绩。户协商时能够争取到更好高销售覆盖面和市场份额。
的合作条件和价格。
产品知识与市场分析课程
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