大数据背后的精细化运营.docx

手游近两年发展比较迅猛，今年大家做手游时，能明显感觉到竞争的压力程度比以往更猛。今年不关注运营、数据、游戏玩家的生命周期，产品在未来推向市场的过程中，可能就举步维艰。

由DataEye主办的精细运营分享会于周五在广州举行，受邀嘉宾从各自角度对产品的数据和发行运营方面进行了分享。

梦想手游黄馨:以《暴走武侠》为例，看产品和运营三个层面的发行

如何做暴走武侠的市场发行？

第一，与男人装跨界合作

暴走武侠和男人装拥有相近的用户群体，男人装也是收入比较高年轻一点的人群，暴走武侠的群体其实和这一点是非常契合的。

相似的追求目标，还有对画面的共同追求。良好的生活话题传播性，广泛的可用素材，新闻、论坛、活动网站、微信、朋友圈微博都可以作为我们宣传的素材。满足市场传播需要，在产品上线前，维持产品大量的热度。

我们和男人装合作的效果，暴走武侠当时在男人装搜索的关键词可以搜到23900个结果，才产品未测试之前，就产生了很好的预热效果。

第二，不仅仅是IP的深度合作

暴走漫画的用户群和手游用户群也非常契合，让暴走漫画帮忙制作了66幅暴走漫画的素材。暴走大事件第二季的开播，在视频上进行了深入的合作，进行了四字的视频广告植入。

找暴走漫画的五位主创作为暴走武侠的形象代言人。两部宣传片和一部代言人，维持3月到4月市场热度，总播放量超过百万。60张以上的新美术素材，针对暴漫粉丝的广告引导，收到用户反馈也非常好。

第三，第一次包站的广告玩法

2000万。指我们在暴走武侠市场推广方面，这是我们花费的经费，是2千万人民币的投入。在国内的主要媒体，像游戏多，电玩巴士进行包站的广告方式。

100M。我们4月10日双端公测的当日，重要游戏媒体全面包下首屏重点广告位，达成优质曝光，当日官网服务器带宽紧急加开到100M，这样才能满足到玩家的需求。

百度王磊:简单粗矿的都是暴发户，精细化运营才是王道

●手游相关的有哪些？

在搜索中，随着移动互联网的普及，很多人拿着手机包括拿着IPAD，而随着3G、4G普及，越来越多的搜索形式变得多样化。结合终端特征，无论文字、图片、语音、APP，通过手机可以找得到，吃饭或者看电影都可以通过手机找到相应的饭馆、电影院。

如今，在PC端，百度搜索的份额是70%，而移动搜索率达到69.9%，百度移动搜索份额是70%。

●每天一亿次移动端搜索

百度大数据显示，百度平均每天有60亿次的搜索请求。移动端的搜索，每天是一亿次。用户的搜索习惯正在改变。

手游相关内容检索总量1543万次/天，PC端检索量是559万次/天，占比36%。通过无线检索量984万次/天。

●手游的搜索特征

手机网游的玩家在搜什么？攻略排在第一位，产品排第二位。

其实产品的搜索排名是不断往前走的，在往上升的。有可能下个月或者未来时间，产品的搜索会排在更前面。攻略也是宣传推广的重点。

●搜索延伸

假如说我在搜索《暴走江湖》，搜索完了后，还能知道他们喜欢搜其他一些什么，第一是电商网站，二是游戏网站，三是视频网站。搜索游戏的同时，进了这些网站看相关的内容，这个加起来关注度最高的是这三个，也是可以作为推广的重点。

●人群属性的对比

手游跟页游人群属性是相对接近，并且人群的重叠是非常多的。重叠部分有：30-39岁的人群，还有其他学历的人群，手游跟页游竞争，主打的地方是在30-39岁这个年轻的人。

在手游里，10-19岁的也是很重要的人群，可能用他爸爸妈妈的手机或者自己拿Ipad在玩，更应该关注这一个年龄段的群体，是否有对应的游戏给他们玩呢？

还有博士，可能是比较宅的。

端游，我们还要关注20-29岁的这类人群。

中移动苏卓涵:中移动手游人均ARPU70

●屌丝沉迷后付费高

通过有数监控游戏的付费行为，在低ARPU值跟中高ARPU值，0-50块和50-100块的付费用户比较高，中间70块钱左右的用户人群，占比较少。

两方面的原因：低端的用户，在很多数据中可以发现，屌丝用户或者外来工用户，在手机低ARPU值中比较高。中高ARPU值主要是比较着迷的原因，ARPU值比较高，也是在游戏付费金额比较高，造成总体金额较高。

●国产机付费转化高于三星

现在付费主要是在安卓平台，三星在安卓平台依然是一家独大。

中低端手机也有一些特点，像OPPO、联想、步步高，活跃用户数占比比较少，但是付费用户数占比远远高于活跃用户数，终端用户在付费转化率上，远远高于三星。

●动感地带用户投诉多

动感地带在投诉方面占比高达64%，动感地带是中国移动的一个品牌，主要面向校园客户，这一部分的客户知识文化水平比较高，当他的话费被扣的