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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

2025年社交电商行业市场分析报告

社交电商是指在社交媒体平台上进行的电子商务活动，它是传统电商和社交媒体结合

的产物。近年来，随着社交媒体用户的不断增加和在线购物消费的普及，社交电商行

业得到了快速发展。本文将对社交电商行业市场进行分析，包括市场规模、市场发展

趋势、主要竞争者、用户画像等方面。

一、市场规模

··········2025年我国社交电商市场的规模达到935.6亿元，同比增长

184.9%。预计到2020年，该市场规模将达到1800亿元，同比增长92.9%。

社交电商在国内市场得到了迅猛发展。其中，2019年短视频直播电商市场规模达到

336亿元，同比增长442.3%。预计2019年美妆和时尚品类的社交电商销售额将分

别达到267.7亿元和266.1亿元，分别占社交电商销售额的28.6%和28.4%。

二、市场发展趋势

1.高频次购买

由于社交电商的购买流程简便，用户可以在社交媒体平台浏览商品，与卖家互动进行

咨询，直接下单支付，因此购买频次会比传统电商更高。

2.直播卖货

短视频和直播电商是社交电商行业的两大热点，这种销售方式可以让消费者看到实物

展示和对商品的使用体验。而且，对于中小企业来说，直播卖货的成本较低，效果也

明显，可以提升销售和品牌曝光度。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

3.垂直社交电商平台

相比于综合性社交电商平台，垂直社交电商平台更加专注于某一种产品或服务。这种

平台的目标人群较为特定，用户粘性高，而且产生的口碑效应也更好。垂直社交电商

平台比如拼多多就是一个成功的案例。

4.个性化推荐

社交媒体的个性化推荐能力为社交电商提供了很好的机会，更好地满足用户需求，提

升用户体验。比如通过用户的浏览记录和页面互动行为，为用户推送相关商品。

三、主要竞争者

当前，国内社交电商市场竞争激烈，主要竞争者包括拼多多、小红书、淘宝直播、蘑

菇街。

拼多多是国内社交电商市场的代表性平台，用户数量、交易金额和活跃度均排名第一。

拼多多的成功在于其发掘了第三四线城市和农村市场的巨大潜力，通过低价和裂变营

销起到了推广作用。

小红书则专注于知识分享和内容推荐，在美妆和生活领域口碑不错，用户粘性也较高。

淘宝直播进军社交电商市场后，通过直播卖货、KOL联合卖货等方式，迅速获得用户

的青睐。同时，淘宝直播也依托淘系平台，打造全场景化购物，强化了产品生态。

蘑菇街主打女装服饰市场，目前已上市。蘑菇街的特点在于对厂商的品牌打造和品控，

注重品牌的形象和舆论，强调女装的精品化。

四、用户画像

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

目前，社交电商的用户普遍集中在年轻一代，低龄青年和90后是主要消费群体。购

物以网购为主，消费时更加注重品牌、质量、价格。同时，用户在社交媒体上的活跃

度较高，对新鲜事物和潮流更加关心。

社交电商的市场规模不断扩大，未来还有很大的发展空间。可以预见，随着社交电商

平台的不断壮大，用户购物行为的改变，整个行业的竞争将更加激烈。