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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
市场营销试题（2）及其参考答案
市场营销学试题（2）及其参考答案
一、简答题（每题6分，共30分）
1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？
2.销售与营销的本质区别是什么？
3.产品处于成长期有哪些标志？
4.试述选择销售渠道时应考虑的问题
5.企业为什么要进行市场细分？
二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)
1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到
“筑巢引凤”快速发展市场的目的。
2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。
3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”
是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自
的需求。
4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全
力满足顾客需求。
5、市场营销的一般功能（universalfunction）只是包括购买、
出售、运输和存储。
6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所
决定。
7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律
名称。
8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手
段必须综合运用才是。
9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位
置。
10、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和
“出售”功能的企业。
操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要
多。
12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。
13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价
格能够增加销售量，但不能增加销售额。
14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗
透机会”。
15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，
所以每个企业仍需要通过中间商分销。
16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为
产品组合的宽度。
17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有
关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。
18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。
19、垄断的存在一定能保证获取超额利润。
20、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑
问题。
三、单选题（每小题1分，共33分)
1、消费品市场的特点是
A市场较集中
B购买人数多而散C专用性较强D购买决策常为集体决策
2、分销渠道策略的实质是A、寻找尽可能短的销售渠道；B、找
到最理想的中间商；C、便于顾客购买，扩大企业产品销售；D、确定
使用何种分销渠道
3、只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行：
A、经济体系是市场经济，而非计划经济。B．生产者和消费者可
以在某一地方面对面地进行交易。C．经济体系中存
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