营销管理学 教育课件.pptxVIP

营销管理学

目录CONTENTS营销管理概述营销环境分析营销策略制定营销执行与控制数字营销与社交媒体营销营销伦理与社会责任

01营销管理概述CHAPTER

营销管理是指以满足客户需求和实现企业目标为核心，通过市场研究、产品开发、定价、促销、分销等手段，有效地传递产品价值，促进客户满意和忠诚的过程。营销管理是对企业营销活动的计划、组织、指挥、协调和控制，目的是实现企业营销目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系。营销管理是对企业识别、预测和满足消费者需求的能力的管理，涉及到产品开发、定价、分销、促销和销售等多个方面。营销管理的定义

满足客户需求，实现企业目标。目的任务具体任务包括分析市场机会，选择目标市场，制定营销策略，组织、执行和控制营销活动。市场调研与分析、制定营销战略和计划、组织销售活动、监控与评估营销效果等。030201营销管理的目的和任务

营销管理的过程营销战略制定营销执行确定目标市场、产品定位和竞争策略。实施营销计划，组织销售活动。市场调研营销组合策略营销控制了解客户需求、竞争状况和市场趋势。制定价格、分销、促销和产品策略。监控销售效果，调整营销策略。

02营销环境分析CHAPTER

宏观环境分析分析国家的政治稳定性、法律法规及其对营销活动的影响。评估国家经济发展水平、市场规模、消费水平等。研究目标市场的文化、价值观、教育水平、宗教信仰等。关注科技发展趋势、新技术的应用对营销的影响。政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境

供应商营销中介顾客竞争者微观环境分析供应商的供应能力、价格、质量等。包括经销商、代理商、物流公司等，评估其服务质量和效率。了解顾客需求、购买行为、满意度等。分析竞争对手的市场份额、营销策略、产品特点等。

确定在目标市场中哪些企业是主要的竞争对手。识别竞争者了解竞争对手的营销策略、产品定位、价格策略等。竞争者策略分析评估与竞争对手相比的优势和劣势。竞争优劣势分析预测竞争对手对市场变化的反应，制定应对策略。竞争反应分析竞争者分析

根据消费者需求、购买行为等因素选择合适的细分标准。确定细分标准按照选定的标准将市场划分为若干个具有相似特征的子市场。进行市场细分评估各个细分市场的吸引力，选择适合企业的目标市场。选择目标市场根据目标市场的需求和竞争状况，为产品或品牌进行独特的市场定位。市场定位市场细分

03营销策略制定CHAPTER

明确产品的目标市场、消费者群体以及产品在市场中的独特价值。产品定位产品创新产品组合品牌管理不断研发新产品，以满足消费者不断变化的需求，保持市场竞争力。根据市场需求和公司战略，合理配置产品线，实现产品多元化。建立和维护品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。产品策略

根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况制定价格。成本导向定价根据竞争对手的价格水平制定价格，以保持竞争优势。竞争导向定价根据消费者对产品价值的认知程度制定价格。价值导向定价利用消费者的心理特点，采用特殊的价格策略，如折扣、捆绑销售等。心理定价定价策略

直接分销通过经销商、代理商等中间商将产品销售给消费者。间接分销分销渠道选择分销渠道管立和维护与分销商的良好关系，确保产品销售的顺畅。通过公司自己的销售团队直接与消费者建立联系。根据产品特点和市场状况，选择最合适的分销渠道。分销策略

广告宣传利用各种媒体进行广告投放，提高产品知名度和吸引消费者。销售促进采用折扣、赠品等手段刺激消费者购买欲望。公关活动通过公关活动提升品牌形象和信誉度。口碑营销利用消费者的口碑和推荐，扩大产品的知名度和影响力。促销策略

04营销执行与控制CHAPTER

营销计划的分解将整体营销计划分解为具体的执行步骤和任务，明确责任分工。资源整合与配置合理分配人力、物力、财力等资源，确保计划的顺利实施。营销活动的协调与配合确保各部门之间的协同合作，提高执行效率。应对突发情况及时调整计划，应对市场变化和突发事件，保持计划的灵活性。营销计划的执行

营销活动的实时监控通过数据分析和市场调研，实时了解活动进展和市场反馈。活动效果的评估定期评估营销活动的效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标。调整与优化根据监控和评估结果，及时调整营销策略和活动方案，提高效果。风险控制发现潜在风险，及时采取措施进行防范和控制，确保营销活动的稳定进行。营销活动的监控与调整

效果评估收集相关数据，对营销活动的效果进行全面评估，了解活动对销售和品牌的影响。将评估结果和反馈信息用于改进未来的营销计划，促进营销管理的持续优化。经验总结与分享明确营销效果的评估标准，如销售额、客户满意度、品牌知名度等。评估标准制定分析评估结果，找出成功和失败的原因，提炼经验教训。反馈分析营销效果的评估与反馈

05数字营销与社交媒体营销CHAPTER

数字营销的概念与特