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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

2025市场调查报告15篇

市场调查报告1

随着近几年资本疯狂涌入，手机市场逐渐成熟。厂商之间的竞争已经白热化,

对于消费者而言，面对这些不同的手机该如何选择，手机厂商如何做出一款成功

的手机?如何在当下竞争激烈的市场中脱颖而出?

本次暑期实践的第一阶段便是为了探究这些问题，在两天的调查中，团队来

到西华门、小寨等地的大中小手机卖场和各个品牌专卖店，做了大量的调查分析，

与多位资深销售人员进行交流，他们向我们分享了手机销售的方法和心得以及自

己对目前市场的看法。

与此同时，我们在这些地区进行了大量的实地问卷调查，问卷主要收集消费

者对手机和手机市场的看法，我们的目的是更好的了解消费者对于手机最直接的

需求以及国产机在消费者心目中的地位。问卷调查也以同样的形式在网上展开。

截至目前，共受到六百七十份。

我们从问卷中逐项分析，从受访者性别来看，男性居多，占到百分之五十九。

从年龄分布上来看，三十岁以下的年轻人是本次调查的受访主体。从受访人群持

有的手机来看，大部分人还是选择主流品牌。而分析他们选择该品牌的原因时发

现用iphone的主要是因为iphone美观耐用系统不卡而且品牌高端，用三星的主

要是因为其品牌和性能及外观，而用国产手机的(例如魅族，小米，中兴，华为

等)则主要是因为其好看的外观的和较高的性价比，还有部分消费者非常不喜欢

发生“撞机”所以选择了主打差异化的小众品牌。

在谈及购买手机时的考虑，很多受访者都说到外观这一因素，那么外观究竟

有多重要呢?从上表中我们可以看出，外观占比最高为58.99%，质量为49.44%，

操作方便为47.19%。

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

所以我们可以看到，消费者除了关注手机的外观，质量和耐用性也是他们考

虑的重点。

我们同样也调查了受访者对国产手机品牌的熟知度，结果显示，华为、小米，

联想、oppo、酷派、魅族等品牌的知名度都非常高。事实上，近几年国产手机无

论在品质还是销量上都突飞猛进，目前国产手机销量占手机总销量的百分之七十

以上，其中以华为，小米，oppo等品牌为主，但国产手机的价格大都在__以下，

暂时还不具备与苹果三星等品牌分庭抗礼的实力。

虽然每个季度都有新手机问世，但消费者一般选择的是一年以上才会去换手

机。而如果换手机的话，消费者一般更喜欢选择苹果三星或一些性价比高的手机。

我们还对受访者买手机的渠道进行了调查，结果令人意外，互联网的时代下，

我们认为网购手机的人会更多，但调查结果表明消费者还是更倾向于在专卖店和

卖场购机。我们分析这种情况是因为平时在学校接触到的人群没有足够的代表

性，误导我们做出错误的判断，事实上，当下手机消费主要还是在实体店进行。

购机时选择1000-3000价位手机的消费者最多，而选择5000以上和1000一下的

消费者最少，查找资料得知千元以下手机占市场百分之四十的份额，这与我们的

调查有很大出入，分析推论，千元机的主要销售渠道还是在三四线城市。

调查显示，购买手机时消费者会主要关注手机的拍照效果、音质和待机时间，

这与我们平时的感受是相仿的，事实上，这三点也是市场上热门机型的主打卖点。

从调查来看消费者购买手机前大多数会在网络上了解市场行情，但也有不少消费

者会选择在商场导购的推荐下直接购买手机。

被调查者普遍认为国产手机的优势在于其价格便宜，但对国产手机的质量，

系统设计，外观等方面并不认同，且认为