2025年尽职调查之行业分析篇 .pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

尽职调查之行业分析篇

（一）行业分析主要目的

行业分析是尽职调查中一个重要的环节，投资人在投资项目之前，首先要把握的是项

目企业所处的行业是否具备投资价值。这样做的目的：一是为了避免投资中出现方向性的

错误；二是为了挖掘行业中最佳投资机会。处在一个不景气的行业，或者受到政策调控的

行业，即使企业花再多的努力，也不可能产生好的效益，投资这样的企业，风险系数很大；

相反，如果处在一个发展上升通道的行业并且符合国家产业政策的行业，可以想象企业未

来的前景是光明的，投资这样的企业成功的概率自然大很多。初步分辨行业的优劣若觉得

是一个不错的行业，接下来应该对这个行业做深入的分析。只有把整个行业分析透彻了，

才会发现其中的风险和机会点。

（二）优秀行业具备要素

行业分析首先应该从大处着眼，去区分行业的优劣。一般而言，一个好的行业具备以

下几个要素：

第一、行业市场容量非常大，且增长趋势明显。比如光伏行业未来几年有

1300亿元的市场规模，每年以30%以上的增长速度递增，处在这个行业中的企业很

赚钱，因为这么大的市场不是几家企业就可以消化掉的。。

第二、行业必须符合国家政策导向，最好是能够得到国家政策的扶持。如税

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

收的减免、财政补贴等。赚钱的行业很多，但并不是任何赚钱的行业都值得投资。比

如博彩业就很赚钱，但我们国家目前对这个行业有管制，投资这样的行业结果可想而知，

至少从上市的角度看，它是不符合先决条件的。再比如一些高污染高能耗或者过分依赖出

口的行业，目前国家“节能减排”政策和出口退政策对这类行业打击很大，这些企业过去

可能非常赚钱，但能否持久赚钱并且顺利上市值得怀疑。

第三、行业的利润率足够高。一般而言，处在利润率高的行业，企业的盈利相对容易，

抗风险能力也较强。

第四、行业进入的壁垒足够高。这样可以减小竞争风险，使企业能够长久地

保持在行业中的地位。比如移动通讯行业是一个高壁垒行业，不光有政策壁垒，还有

技术壁垒和资本壁垒，目前国内仅有中国移动、中国联通两家运营商，处于双寡头竞争格

局，一般的企业根本进入不了这个行业，即使进入了也很难超越中国移动和中国联通。

（三）如何做好行业分析

那么怎样才能有针对性地做好行业分析呢？从我们尝试所做的几个行业分析报告的经

验来看，我认为重要的是把握好以下三个重点：

1、明确行业分析的目的

我们的行业分析应是围绕为具体项目提供投资决策的依据而展开的，这区别于其他专

业咨询机构的分析，而他们所做的行业分析报告可能是为政府或行业提供大行业的参考意

见。假如分析的行业是某一细分市场，那就不单纯只分析大的行业市场状况，更要仔细分

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

析拟投资企业所在细分市场的状况和发展前景。

有了明确的分析目标，我们就可以提出以下问题去寻找答案：

（1）行业的规模多大？是否未来几年能保持20％以上的增长速度？

（2）这个行业内的价值链是怎样构成的？产业链中哪一段应该是最有投资价值的？

（3）行业内的龙头企业是哪些？总体利润水平如何？

（4）行业中的龙头企业能否走向资本市场？已经有多少家上市的企业？能否容纳更多

的上市企业？等等

2、建立一套简单有效的资料收集和科学分析的方法。

有了需要回答的问题我们就可以有针对性地收集资料了，有三大方法可使用：1）通过

互联网络搜索可便捷地得到现成的行业报告；2）查询行业期刊、专业杂志；3）行业协会

走访和重点企业调查