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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
销售分析ppt模板
篇一：月度销售分析报告
月度销售报告
（特别说明：以下内容均属模拟演练）
过去的一个月销售部门全体员工奋发进取团结协作在公司的领导和支持下努力扎实的
开展工作现将有关工作报告如下：
一、本月销售情况综述
目前销售部门人员编制6人本月销售任务计划数为210万实际完成销售额145万同
比下降22%环比下降17%。由于经济形势的好转在销售任务同比增长5%环比持平的情
况下本月销售达成率呈直线下降趋势回款呈大幅下降趋势费用呈整体上升状态形势比较严
峻。具体详见图一：
二、月度销售情况具体分析诊断
1、任务分解及完成情况:具体详见图二
本月销售计划210万元实际完成145万元回款115万元总费用0.83万元。其中
A、B作为销售团队新成长起来的骨干本月任务占计划的57%实际完成量占全部销售额的
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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
74.5%回款98万占回款额的85.2%。C、D、E、F
四人作为销售团队的新晋成员本月任务占计划的43%实际完成量占全部销售额的
25.5%回款17万占回款额的14.8%。通过数据和图表分析骨干成员与新晋成员之间的业
绩存在较大的差距。
2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三
去年同期销售计划200万元实际完成186万回款163万费用0.615万元。G、H、
I、J四位作为销售团队的老队员所负任务170万占全部销售计划的85%；实际完成164
万占实际销售总额的88.1%；回款145万占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B
作为团队新成员所负任务30万占销售计划的15%实际完成22万占实际销售总额的
11.9%；回款18万占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划
基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上尤其G、H、I、A、B
五位都具备大专以上学历工作经验都在5年以上还有四位有同行业销售经验。因此团队成
员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。
3、上月销售数据分析（环比）:具体详见图四
上月销售计划210万元实际完成175万元回款155万费用0.72万元。其中四位作
为销售团队的老队员所负任务190万占全部销售计划的90.4%；
实际完成164万占实际销售总额的93.7%；回款150万占总回款的97.7%；费用
0.45万元；其中G、I由于个人原因完成情况均不理想A、B两位超额完成任务。C、D
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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
作为团队新成员所负任务20万占全部销售计划的9.6%；实际完成10万占实际销售总额
的6.3%；回款5万占总回款的2.3%；费用0.27万元。月底G、I两位员工因连续三个
月业绩不达标而解除劳动关系。
4、产品分析
公司销售产品为钢材钢材作为现代产业中不可或缺的商品掌握它本身需要一定知识储
备和经验尤其作为钢材销售要把它做好需要销售人员掌握钢材的品种知识包括应用的领
域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格对未来价格走势有清晰的判断；要掌握
汽车制造、建筑工程、机械制造压力容器等大宗采购商的行业知识；了解掌握
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