《产品与价格管理》课件.pptVIP

**************第1章产品管理概述产品管理是企业核心竞争力的重要组成部分。它涵盖了产品从创意到上市的全生命周期管理，涉及市场调研、产品开发、生产制造、营销推广等多个环节。1.1产品定义与分类产品定义产品是能够满足消费者需求的商品或服务，它可以是实物产品，也可以是虚拟产品。产品必须满足消费者的特定需求，并以某种形式提供给市场。产品分类产品可以根据多种标准进行分类，例如，根据产品的用途、形态、生产周期、市场定位等。常见的分类方法包括：按功能分类、按形态分类、按耐用性分类、按购买频率分类。1.2产品生命周期产品生命周期是指产品从诞生到消亡的整个过程，通常分为五个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期和淘汰期。1引入期市场份额较小，利润率低2成长期市场份额迅速增长，利润率上升3成熟期市场份额增长放缓，利润率稳定4衰退期市场份额下降，利润率下降5淘汰期产品退出市场1.3新产品开发市场调研市场调研非常重要。了解客户需求，市场趋势，竞争对手情况。产品概念根据市场调研结果，确定新产品概念，并进行可行性分析。产品设计产品设计阶段，需要考虑产品的功能，外观，性能，以及成本等因素。产品测试新产品开发完成之后，需要进行严格的测试，确保产品质量符合标准。产品发布经过测试并验证合格后，新产品正式发布上市，并进行市场推广。1.4产品组合管理产品组合策略产品组合策略涉及对现有产品进行管理和优化，以满足市场需求，提高盈利能力。企业需要确定产品组合的范围、结构和组合策略。产品生命周期管理对产品生命周期进行有效管理，是产品组合管理的重要组成部分。企业需要了解不同阶段产品的特点，制定相应的策略，以实现产品生命周期的最大化价值。产品组合分析通过对产品组合进行分析，企业可以评估不同产品的市场竞争力、盈利能力以及潜在风险，并制定相应的调整措施。第2章价格管理基础价格管理是企业经营管理中的重要环节之一，直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。2.1价格的概念与作用11.价格的定义价格是指商品或服务的货币价值，是供需力量相互作用的结果。22.价格的作用价格是企业获得利润的主要来源，也是消费者购买商品的依据。33.价格与价值价格反映的是商品的价值，但并不完全等于价值。44.价格与成本成本是商品生产所需的全部费用，价格必须高于成本才能实现利润。2.2影响价格的因素成本生产成本是影响价格的重要因素。竞争竞争对手的价格会影响产品定价策略。需求消费者对产品的需求也会影响价格。市场市场状况，如经济状况和政策变化，也会影响价格。2.3定价目标与策略利润最大化企业通过制定合理的价格，最大程度地获取利润，这是最常见的定价目标之一。市场份额企业可以通过制定具有竞争力的价格，吸引更多的消费者，扩大市场份额。品牌形象企业可以通过制定高价格，塑造高端品牌形象，提升消费者对品牌的认知和忠诚度。生存当企业处于竞争激烈的市场环境中，可能需要制定低价策略，以求生存和发展。2.4定价方法1成本定价法以产品成本为基础，加上一定的利润率，确定最终价格。2价值定价法根据产品价值，而不是成本，来确定价格。3竞争定价法参考竞争对手的价格，进行定价。4需求定价法根据市场需求，进行定价。定价方法多种多样，选择合适的定价方法，需要根据产品的特点，市场状况以及企业目标进行综合考虑。第3章成本管理成本管理是企业管理的重要组成部分。成本管理的目标是降低成本，提高企业的利润率。3.1成本的概念与分类成本的概念成本是指企业在生产经营活动中发生的各种耗费。成本是企业为生产产品、提供服务或进行其他经营活动而发生的各种支出。成本的分类按成本的发生时间分：制造成本、销售成本按成本的构成要素分：直接成本、间接成本按成本的计算方法分：固定成本、变动成本3.2成本核算方法1成本核算方法成本核算方法是指企业为确定产品或服务的成本而采用的方法和程序，包括成本项目的划分、成本信息的收集、成本的计算和分析等步骤。2成本核算方法常用的成本核算方法包括品种法、分批法、分步法和综合法，企业应根据自身特点选择合适的成本核算方法。3成本核算方法成本核算方法的正确应用可以帮助企业准确把握产品成本，为产品定价和成本控制提供依据。3.3成本控制与降低1成本控制成本控制是将实际成本保持在预定成本范围内的过程，目的是最大限度地降低成本。2成本降低成本降低是通过改进生产工艺、优化供应链或实施精益生产等方法，持续降低产品或服务的成本。3成本分析成本分析有助于识别和评估影响成