《战略创造竞争优势》课件.pptVIP

*******************战略创造竞争优势竞争优势是企业在市场竞争中取得成功的关键要素。构建竞争优势需要企业制定明智的战略，并将其有效地执行。课程背景与学习目标全球化竞争市场竞争日益激烈，企业需要制定有效的战略来应对挑战，提升竞争力。战略思维培养战略思维，了解战略的本质和作用，掌握战略分析和制定方法。战略实践通过案例分析和实践演练，将战略理论应用到实际业务中，提升战略制定和执行能力。什么是战略?长远目标战略是企业领导者为实现企业长期目标而制定的行动指南和方向。竞争优势战略旨在创造并维持企业的竞争优势，以在市场中取得成功。资源配置战略涉及企业资源的有效配置，以实现目标和优化运营效率。战略的分类11.竞争战略侧重于企业在市场竞争中的定位和优势，例如成本领先战略、差异化战略、聚焦战略等。22.职能战略是指企业在各个职能部门的具体战略，例如营销战略、财务战略、人力资源战略等。33.企业层战略是指企业整体的发展方向和目标，例如多元化战略、垂直一体化战略、收购合并战略等。44.公司层战略是指企业对子公司、业务单元的管理和协调，例如投资组合战略、战略联盟战略、国际化战略等。战略的基本属性全局性战略涉及企业的整体发展方向和目标,涵盖所有业务领域和活动。长期性战略通常具有较长的时效性,旨在实现企业的长期目标,通常持续数年甚至更长时间。前瞻性战略需要对未来市场环境和竞争格局进行预测和分析,制定应对措施,确保企业的可持续发展。动态性战略并非一成不变,需要根据企业内外环境的变化进行调整和更新,以适应不断变化的市场环境。战略制定的过程分析首先，进行深入的内部和外部环境分析。确定企业的优势和劣势，以及市场机遇和威胁。目标设定根据分析结果，设定清晰的战略目标，并制定具体的行动计划和措施。战略选择根据目标和分析结果，选择合适的战略方向，并制定相应的战略方案。实施与评估实施战略方案，并定期评估执行情况，及时调整策略，确保最终目标的实现。企业的外部环境分析企业外部环境分析是指企业识别和评估外部环境中可能影响其战略目标实现的各种因素，例如政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。外部环境分析可以帮助企业识别机遇和威胁，制定更有效的战略，提高企业的竞争优势。行业分析框架:波特五力模型波特五力模型是行业分析的经典框架，可以帮助企业了解行业竞争的强度和盈利能力。它包括五种力量:供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁和现有竞争者之间的竞争。企业可以通过分析这五种力量，了解行业内竞争格局，制定有效的战略应对措施。企业的内部资源分析企业内部资源分析是战略制定的重要环节。深入了解企业的优势和劣势，为战略选择提供依据。资源包括人力、资金、技术、品牌等。通过内部资源分析，企业可以识别核心竞争力，制定差异化战略或成本领先战略。资源分析方法包括价值链分析、SWOT分析等。价值链分析1价值链分析价值链分析是一种工具，帮助企业识别其业务流程中的关键活动，并分析这些活动如何创造价值。2主要活动研发采购生产营销和销售客户服务3辅助活动基础设施人力资源管理技术开发采购核心竞争力识别定义核心竞争力是企业独特的优势，难以模仿，为企业创造价值，为企业赢得竞争优势。识别方法价值链分析、SWOT分析、竞争对手分析、客户需求分析，可以帮助企业识别核心竞争力。战略选择的基本类型成本领先战略追求最低成本，最大化市场份额。目标客户是价格敏感型。差异化战略打造独特产品或服务，建立品牌优势。目标客户是价值敏感型。聚焦战略专注特定细分市场，提供差异化或成本领先产品。目标客户是特定需求群体。成本领先战略11.规模经济通过大规模生产降低单位成本，提高盈利能力。例如，汽车制造商通过批量生产降低车辆成本。22.效率提升优化生产流程，提高资源利用率，降低生产成本。例如，使用自动化技术来提高生产效率。33.成本控制严格控制采购、生产和运营等环节的成本，减少浪费和无效支出。例如，制定合理的采购策略，降低原材料成本。44.产品标准化简化产品设计和生产流程，降低生产和管理成本。例如，提供标准化产品，满足大众需求。差异化战略独特产品或服务差异化战略侧重于创造独一无二的产品或服务，满足特定客户群体的独特需求。这需要企业在产品设计、功能、质量、品牌等方面进行创新，以获得竞争优势。品牌形象塑造企业需要建立独特的品牌形象，并通过营销策略将其传达给目标客户。品牌形象包括品牌价值、品牌文化、品牌个性等，能够增强客户忠诚度和品牌溢价。聚焦战略目标市场