2025年市场营销实验报告.pdfVIP

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

市场营销实验报告

市场营销模拟实习报告

一、实验目的

通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将

理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing

是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可

以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知

识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制

订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各

种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK

公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高

度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分

析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，

从中获益匪浅。。

二、小组成员

陈天熙：CEO

曹亮：品牌营销

曹禹：渠道策划与管理

陈光亮：产品销售

陈浩宇：财财务管理

三、实验过程与内容

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作

明确实验对象，进行宏观分析

其中中包括:

1、经济分析

本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场

初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。

但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞

争激烈。

2、行业发展展分析

各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上

下，所以行业发展空间还很大。

3、行业政策分分析

通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体

把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更

完善的决策。

进行市场分析

1、销售市场分析析

A、平均市场占有率为20%

B、消费者采购习惯

2、产品市场分析

包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。

产品的规格，种类，包装等

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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

3、市场竞竞争分析

包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势

等

、营销策略

1、自身分析

2、营销定位分分析

3、市场定位

4、产品定位

上班族注重体积、通通话效果

时尚青年注重外观、创新科技

5、价格定位

出厂价格，批发价格。零售价格等

6、广告定位

针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利

用报纸、、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人

心。

7、宣传渠道定位