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市场营销人员培训指导书

第一章市场营销基础理论4

1.1市场营销概述4

1.2市场营销环境分析4

2.1外部环境分析4

2.2内部环境分析4

1.3市场营销组合策略4

3.1产品策略4

3.2价格策略4

3.3渠道策略5

3.4促销策略5

第二章市场调研与分析5

2.1市场调研方法5

2.1.1概述5

2.1.2定性调研5

2.1.3定量调研5

2.2数据收集与分析6

2.2.1数据收集6

2.2.2数据分析6

2.3市场调研报告撰写6

2.3.1报告结构6

2.3.2报告撰写要点6

第三章品牌建设与传播7

3.1品牌定位7

3.1.1定位的重要性7

3.1.2定位的方法7

3.2品牌形象塑造7

3.2.1品牌形象的构成7

3.2.2塑造方法7

3.3品牌传播策略8

3.3.1传播目标8

3.3.2传播渠道8

3.3.3传播策略8

第四章产品策划与管理8

4.1产品策划流程8

4.1.1市场调研8

4.1.2产品定位8

4.1.3概念设计9

4.1.4产品规划9

4.1.5市场推广9

4.2产品生命周期管理9

4.2.1引入期管理9

4.2.2成长期管理9

4.2.3成熟期管理9

4.2.4衰退期管理9

4.3产品组合策略9

4.3.1增加产品线宽度10

4.3.2增加产品线深度10

4.3.3产品线延伸10

4.3.4产品线整合10

第五章渠道开发与管理10

5.1渠道类型与选择10

5.1.1渠道类型概述10

5.1.2渠道选择原则10

5.2渠道冲突与协调11

5.2.1渠道冲突类型11

5.2.2渠道冲突协调策略11

5.3渠道管理策略11

5.3.1渠道管理目标11

5.3.2渠道管理策略11

第六章价格策略与应用12

6.1价格制定方法12

6.1.1成本加成法12

6.1.2市场比较法12

6.1.3需求导向法12

6.1.4竞争对手定价法12

6.2价格调整策略12

6.2.1降价策略12

6.2.2提价策略13

6.2.3价格歧视策略13

6.2.4价格弹性策略13

6.3价格促销策略13

6.3.1折扣促销13

6.3.2赠品促销13

6.3.3搭配套餐促销13

6.3.4限时促销13

第七章营销推广与促销14

7.1营销推广方法14

7.1.1网络营销推广14

7.1.2线下营销推广14

7.2促销策略制定14

7.2.1促销目标14

7.2.2促销对象14

7.2.3促销方式14

7.2.4促销时间14

7.2.5促销预算15

7.3促销活动策划15

7.3.1活动主题15

7.3.2活动形式15

7.3.3活动内容15

7.3.4活动宣传15

7.3.5活动执行15

7.