2025年国际贸易实务复习资料 .pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

国际货物贸易的一般程序：准备—洽商—合同的签订与履行

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

国际货物贸易洽商

一）洽商的内容

交易的主要条件：品名、品质、数量、包装、运输和支付等，必须逐项谈妥。

交易的一般条件：商检、索赔、仲裁和不可抗力等形成相对比较固定的条款，不必逐条协商。

二）洽商的程序:询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘与接受是两个必需的环节。

《联合国国际货物销售合同公约》中国加入的两点保留：

1、关于公约的适用范围的保留（不同意扩大《公约》的适用范围，只同意《公约》适用于缔约国的当事

人之间签订的合同）

2、关于合同形式的保留（不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同）

不可抗力:定义：1、定约前不可预见的2、定约后发生的3、不是某一方的过失或故意造成的

后果：1、推迟履行义务2、取消履行义务

在1991年初中方与海湾某国成交，但货在运往对方途中恰好爆发海湾战争，美国封锁有关海峡和海域。

如船继续前往目的地，就必须绕行，将支付大笔额外运费。

补充《公约》项下买卖双方的基本义务

卖方的基本义务1、交出符合合同要求的货物2、转移货物的所有权及有关单据3、所交货物不能为第三方

伸张权利

买方的基本义务1、付款2、收取货物

贸易术语,是指一些英文缩写或简短的概念，它们对买卖双方在交易过程中有关手续、责任、风险及费用

的划分作出了规定

贸易术语的两重性：

1.表示价格构成：例：FOB价=进货成本价＋国内费用＋净利润CFR价＝进货成本价＋国内费用＋国

外运费＋净利润

CIF价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润

2.表示交易条件

“象征性交货”与“实际交货”

“装运合同”与“到达合同”

《通则2000》在下面两个方面作出了实质性改变：

1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；2、在FCA术语下装货和卸货的义务。

FCA；FAS原来由买方办理出口清关手续，DEQ原来由卖方办理进口清关手续；FCA原来对不同交货地点

装卸义务和相关费用的承担未有明确规定。

FOB、CFR、CIF的比较

1、三种术语的主要相同之处∶

(1)都适用于海运及内河水运；(2)交货地点皆为装运港船上交货；(3)风险和费用的划分皆以装运港船舷为界；

(4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续；

(5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续。

2、三种术语的主要不同之处∶

(1)办理运输的责任的规定不同，CIF和CFR下由卖方办理运输，FOB下由买方办理；

(2)办理保险的责任不同，CIF下由卖方办理保险，FOB和CFR下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；

(4)各术语的价格构成不同，CFR价等于FOB价加上运费，CIF价等于CFR价加上保险费。

FCA、CPT、CIP的比较

1、FCA、CPT、CIP的主要相同之处∶

(1)都适用于任何运输方式；(2)交货地点皆为出口国的某一地点；

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

(3)风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界；

(4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人并及时通知买方；③办理出口手续；

(5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续。

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