《房地产议价技巧》课件.pptVIP

*******************房地产议价技巧谈判是房地产交易中的重要环节，掌握议价技巧可以帮助买家争取到更优惠的价格。课程导言房地产市场分析深入理解当前的房地产市场动态，包括供需关系、价格趋势和政策变化。议价技巧的重要性在竞争激烈的市场环境下，掌握议价技巧可以帮助买家争取到更优惠的价格。课程目标通过学习本课程，学员将掌握房地产议价的理论和实务，并在实际交易中运用自如。房地产市场概况中国房地产市场发展迅速，拥有巨大的规模和潜力。近年来，随着城镇化进程加快，人们对住房的需求不断增长，推动了房地产市场的繁荣。房地产市场也面临着一些挑战，例如土地供应紧张、市场价格波动、政策调整等因素都会对市场产生影响。因此，了解房地产市场概况，掌握市场趋势，对于房地产投资和交易至关重要。产品定价的基本原则成本定价法将所有成本加总,再加上一定比例的利润率,从而得到最终售价。常用成本计算方法包括直接成本法、变动成本法和完全成本法。价值定价法根据市场上同类产品的价格和市场供求关系来确定产品的价格。常用方法包括市场分析法、类比法和成本加成法。竞争定价法根据竞争对手的价格策略来制定自己的价格策略。常用方法包括跟随定价法、差别定价法和价格领导法。买家的心理与预期预算限制每个买家都有预算限制，了解他们的财务状况很重要。需求与期望要了解他们对房屋的具体需求，例如大小、房间数量、位置等。心理预期每个买家对房屋价值都有心理预期，了解他们的期望可以帮助你制定谈判策略。关于买家的基本判断预算水平了解买家的预算水平，为他们提供合适的选择，更有效地进行谈判。通过询问买家期望的房屋类型、面积和区域，以及他们的收入和财务状况，可以初步判断买家的预算范围。购房目的了解买家的购房目的，以便更好地把握他们的心理和需求。对于自住、投资或出租的买家，他们的谈判策略和关注点会有所不同，需要根据不同的购房目的进行针对性的谈判。心理预期了解买家的心理预期，可以帮助我们预测他们在谈判中的底线和态度。通过观察买家对房屋的反应和询问他们的期望价格，可以初步判断他们的心理预期。谈判经验了解买家的谈判经验，可以帮助我们调整谈判策略。对于经验丰富的买家，我们应该做好充分的准备，避免被他们牵着鼻子走。对于新手，我们可以引导他们完成整个交易流程。卖家的心理与诉求房产价值卖家希望以最高价格出售房产，实现最大利益。时间成本卖家希望尽快完成交易，避免房产空置，节省时间成本。个人需求卖家可能需要资金周转，或更换更合适的住所。资金需求卖家可能急需资金，更容易接受低于市场价的报价。关于卖家的基本判断11.卖家的目标价格卖家期望的出售价格，并分析其背后的原因。比如，卖方是否有急需资金的压力，是否急于出售等。22.卖家的心理预期了解卖家的心理底线，比如他们愿意接受的最低售价。33.卖家的谈判策略预测卖家的谈判风格，他们是否会强势坚持自己的意见，或是否愿意妥协。44.卖家的背景信息比如，卖方是个人还是公司，他们的经济状况如何，是否有其他房产等。价格谈判的基本策略积极主动主动发起谈判，掌握主动权。策略灵活根据具体情况调整策略，灵活应变。信息准备了解市场行情，掌握房源信息，分析对方需求。理性协商以理性态度进行谈判，不感情用事。房地产价格谈判的步骤1信息收集仔细研究市场，了解目标房产的价值。收集相关信息，包括成交记录、评估报告等。2制定策略明确谈判目标，设定价格区间。分析谈判对手，制定针对性策略。3沟通协商以冷静、理性的态度进行沟通。表达自身需求，寻求双方共识。4达成协议双方协商一致，签订正式合同。确保合同条款完整，保护自身利益。开场白的艺术自信而友善积极主动，语气自信，展现专业和诚意。微笑是利器微笑能缓解紧张，营造良好的氛围，有利于谈判顺利进行。握手是礼仪握手的力度和时间，展现尊重和友好，留下良好的第一印象。眼神传递信息目光注视对方，传递真诚和专注，增强沟通效果。信息收集与分析了解市场行情参考周边房价，了解区域房价走势和成交情况。评估房源价值评估房产的实际价值，结合房屋的面积、朝向、楼层、户型等因素。了解房源信息查询房产证，查看房屋产权情况、抵押情况、房屋结构、装修情况等信息。调查周边环境了解周边配套设施，如交通、学校、商场、医院等，评估生活便利程度。对比分析与定位价格比较与周边同类型房产的市场价格进行对比，分析其优劣势。了解开发商定价策略，以及市场预期价格。市场趋势参考近期成交数据，预测未来市场走势，判断房价涨跌趋势。了解当地经济发展状况，以及区域内房价变化趋势。