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2024年应届毕业生实习报告范文

实习报告范文1

大学最后一年的时间，除了上学期还上了将近两个月的课以外，剩下的时间

基本就是安排我们外出进行实习，这个阶段我们也被称作，基本上实习有三种途

径，一种是学校安排，这一点比较安全，第二种是自己在网上找，还有一种是通

过朋友推荐。而我则是根据学校的安排，成为我们这一届第一批外出实习的人员。

一、实习目的

可以这样说，因为我们在大学期间所学的都是最为基础的知识，如果没有实

习这个磨合期的话，等到毕业以后的前两年找工作时很困难的，而且由于没有调

整好心态，很容易犯一些最基础的错误。因此为了让我们更好地适应职场生活，

从学生这个角色带入到公司员工之中，也是为了对学校知识的一个运用与补充，

我进行了这次实习。

二、实习时间

x月x日。

三、实习地点

__网络科技有限公司，这个公司主要是做推广与优化的，由于知名度比较高，

因此经常会招收大量的新员工进行培训，然后分配到销售岗位，而我则是在这家

公司做销售。

四、实习内容

我所在的部门为销售部，除了销售部以外，还有技术部、监管部等。销售部

内有五个一线团队和三个实习团队，实习团队经常会换人，优秀的业务员可以申

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请毕业到一线去，未能按期完成业绩的成员则会被淘汰，但即便是这样，实习团

队从未缺少过人，因为销售就是这样，压力很大，但是待遇非常好。我上面有一

个经理，两个教练，她们会教我一些最基础的操作，无论是销售话术还是寻找线

索，前期我们遇到有意向的客户但是自身的表达能力比较差的时候，她们也会尽

量帮我们拿下客户。我在这里大概实习了两个月，虽然比较吃力，但通过自身的

努力最终完成业绩指标并成功毕业到一线销售团队。

五、实习心得

在外面实习不比在学校的时候，因此工作的时候最好收起身为学生的那份天

真与矜持，并不是每个公司都有岗前培训，也不会有哪个老板会像老师一般包容

体谅你，要记住自己的身份，从踏入职场开始便已经不再是学生了，这个社会是

残酷的，想要发展就必须不断努力，落后就会被淘汰，我在实习期间见过太多被

淘汰的人了，他们坚持不下去很多仅仅是因为不能吃苦而已。

六、实习总结

作为，实习的时候我建议必须忘记学生这个身份，否则会给自己带来许多的

束缚，职场不比学校，太过天真是适应不了的，总的来说就是要做到三点，一是

时刻学习的进取心，因为只有不断地学习才能够跟上大家的节奏，才不会被淘汰，

二是要能够坚持不懈，但也不是单纯的坚持和吃苦，还要找到坚持的动力与意义，

三是不要有道德包袱，这一点也是最为重要的，像是销售这份工作不放下高傲的

姿态、脸皮不“厚”的话，是绝对做不下去的。

实习报告范文2

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的

努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成

生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋

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中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天

的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊!

实习体会：

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了

更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我

体会到了实