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面对东盟广西农产品“跨境+直播”电商新模式发展探析

一、东盟广西农产品“跨境+直播”电商新模式概述

(1)东盟广西农产品“跨境+直播”电商新模式是近年来我国电商领域的新兴业态，它将传统的农产品销售与新兴的直播电商相结合，形成了一种全新的跨境贸易模式。这一模式充分利用了直播电商的即时互动、视觉冲击和社交属性，为广西农产品拓展国际市场提供了新的途径。据统计，2020年，广西农产品通过跨境电商的销售额达到了50亿元人民币，同比增长了30%。其中，通过直播带货的农产品销售额占比超过20%，成为推动广西农产品出口的重要力量。

(2)在这一新模式中，广西农产品通过直播平台直接面向东盟国家的消费者，实现了从田间地头到消费者餐桌的快速流通。例如，广西的沃柑、荔枝等特色水果，通过直播带货的方式，不仅在国内市场受到热捧，还在东盟国家市场赢得了良好的口碑。以沃柑为例，2021年广西沃柑通过直播电商出口东盟的销售额达到了10亿元人民币，同比增长了50%。这一成绩的背后，离不开直播电商平台的推广和消费者的积极参与。

(3)东盟广西农产品“跨境+直播”电商新模式的发展，离不开政府、企业和平台的共同努力。政府层面，通过出台一系列扶持政策，如税收优惠、物流补贴等，降低了企业的运营成本，促进了新模式的发展。企业层面，积极拓展国际市场，与东盟国家建立稳定的合作关系，提高产品品质，增强市场竞争力。平台层面，不断创新直播形式，优化用户体验，提升农产品的曝光度和销售转化率。以抖音为例，其直播电商功能已成为广西农产品走向东盟的重要渠道，2021年通过抖音直播带货的广西农产品销售额达到了5亿元人民币。

二、东盟广西农产品“跨境+直播”电商新模式的发展背景与意义

(1)东盟广西农产品“跨境+直播”电商新模式的发展背景，首先得益于中国-东盟自由贸易区的建立，为广西农产品出口东盟提供了有利条件。随着区域经济一体化的推进，东盟各国对高品质农产品的需求日益增长，为广西农产品出口提供了广阔的市场空间。据统计，2019年，中国与东盟农产品贸易额达到660亿美元，同比增长5.2%。在直播电商的推动下，广西农产品在东盟市场的销售额逐年攀升，成为广西外贸增长的新亮点。

(2)其次，直播电商的兴起为广西农产品提供了新的销售渠道。直播电商以其独特的互动性和实时性，吸引了大量年轻消费者，为农产品销售注入了新的活力。据《中国直播电商发展报告》显示，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比增长100%。广西充分利用这一趋势，通过直播带货的方式，将当地特色农产品推向东盟市场，如百色芒果、桂林米粉等，深受东盟消费者喜爱。

(3)东盟广西农产品“跨境+直播”电商新模式的意义在于，它不仅有助于提高广西农产品的国际竞争力，还能带动当地农民增收致富。以广西田阳的火龙果为例，通过直播带货，火龙果的销售额从2019年的5000万元增长到2020年的1.2亿元，增长了140%。这一模式的成功，为广西其他农产品提供了可借鉴的经验，有助于推动广西农业产业升级，实现乡村振兴战略目标。

三、东盟广西农产品“跨境+直播”电商新模式的优势与挑战

(1)东盟广西农产品“跨境+直播”电商新模式的优势首先体现在其高效的营销方式上。直播电商能够迅速传播农产品信息，通过直观展示产品特点和品质，增强消费者购买信心。例如，2020年广西某农场的荔枝通过直播销售，短短一周内销售额突破百万元，是传统销售方式的数倍。

(2)其次，新模式降低了农产品跨境销售的门槛。传统贸易流程复杂，耗时较长，而直播电商则实现了信息即时传递和交易，大大缩短了交易周期。同时，直播带货减少了中间环节，降低了农产品流通成本。据统计，通过直播带货的广西农产品，物流成本平均降低20%。

(3)然而，这一模式也面临着挑战。首先，直播人才短缺，专业主播的缺乏影响了直播效果。其次，直播内容同质化严重，难以形成差异化竞争优势。此外，跨境物流和支付体系的不完善，也制约了直播电商的发展。例如，某些农产品因跨境物流时间长、成本高，导致消费者体验不佳。

四、东盟广西农产品“跨境+直播”电商新模式的具体实践与案例分析

(1)广西某农业科技有限公司通过抖音平台进行跨境直播销售，成功地将当地的沃柑推向东盟市场。公司负责人表示，直播过程中，通过展示沃柑的生长环境、采摘过程以及品质检测，有效提升了产品的透明度和信任度。在直播期间，沃柑的销售额同比增长了40%，并吸引了大量新客户。

(2)广西柳州市某合作社采用“直播+农户”的模式，组织农户参与直播带货。合作社负责人介绍，直播团队通过精心策划直播内容，如介绍产品背后的故事、互动问答等，提高了消费者的参与度和购买意愿。2021年，合作社通过直播销售农产品，总销售额达到了3000万元，其中出口东盟的销售额占比超过30%。