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广发银行珠海分行尖刀行动——对公条线制造业大客户销售与管理测试题（含答案）
1、大客户销售线索指的是:*
A.客户名录(正确答案)
B.上门电话(正确答案)
C.互联网信息(正确答案)
D.转介绍信息(正确答案)
E.销售人员单角色拜访(正确答案)
F.其他未经核实的购买信息(正确答案)
G.客户对我方很友好
2、大客户商机五要素指的是:*
A.有明确牵头部门及牵头人(正确答案)
B.有明确的采购需求(正确答案)
C.有适合的产品和服务(正确答案)
D.有资金预算或支付能力(正确答案)
E.有采购时间表(正确答案)
F.有竞争对手介入
3、大客户销售漏斗中“把线索转化为有效商机阶段”的衡量
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