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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
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专业硕士实践报告书范文
专业硕士实践报告书范文120xx年7月2日，经过多方接洽，我终于
得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然
我实习的是销售部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，
毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一
天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我
有用的东西。
刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负
责人之一正是我的校友，而我的任务便是协助他做好公司产品的市场
销售工作。
以前都以为销售是一个再简单不过的岗位，然而此番亲身体验让我不
得不对它做出一个最新的认识。因为，它并不是想象中的那么简单。
其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个流程
都是非常重要的，销售这一环节环节当然也不例外。实习刚开始，面
对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，而且开
始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚，然后便
每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导及时给予了指导，我也开始耐
心的搜集、阅读一些相关的资料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边
的同事，慢慢的便开始掌握了一些门路，不到几天我已经能够应对自
如，面对来自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。
大概十来天之后，实习开始进入正轨，每天熟练的处理公司分派的任
务，都算比较顺利，偶尔被难道了，在同事的帮助下也都能够迎刃而
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
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解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己
确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，因为我知道我每
天都实实在在的在为公司做事。
当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然分给我一
个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自己是
挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈
的也是表面层次上的事情，比较容易应付。但是面谈就大为不同了，
初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一
个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。
这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：
没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一点信心!
看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，
于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你失望!
第二天，传说中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓
陈，举止颇具绅士风度，这让我紧张的心稍微松了一点。经过一番简
单的沟通之后开始进入正题，刚开始我应对的很流利，把之前了解的
公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰的描述了一遍。看得出来
陈先生对我的一番话非常满意，除了微笑便是点头。正在我以为这次
我必将轻松搞定的时候，他忽然问了一个我平时没有注意到的细节，
而被问起之后我便知道了这个细节有多重要，正当我表情开始陷入尴
尬不知道所挫的时候，他仍然保持着微笑的脸庞，并替我情况分析了
一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我说：我再给
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
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你答复!简单的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的
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