原创力文档- 1、本文档共13页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
2023年保险公司营销活动方案
为了确保活动得以顺当进行，就须要事先制定活动方案，
活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么活
动方案应当怎么制定才合适呢?下面我给大家带来保险公司
营销活动方案，希望大家喜爱!
保险公司营销活动方案1
1、向顾客学习
我们必需醒悟相识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓
住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先须要保
险营销一线业务人员(无论是保险公司保险营销策略的
直销人员，还是各种保险中介人)更深化地了解潜在投保人
的需求和需求动向(包括顾客的埋怨也可能正是我们的商
机)，并把客户的需求信息刚好反馈到产品研发部门，使保
险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—
投保，核保才会顺当实现哪“惊险的一跃”(顺当成交)。
因此，在保险产品的设计中，必需尽快消退霸权思想，
从根本上确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、虚心
向顾客学习，达到(需求)从顾客中来，(产品销售)到顾客中
去。否则，可能将丢失部分市场。
2、全国性产品，区域创新销售。
中国经济发展的态势和发展的水平呈现明显的区域
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
特征，按全球标准来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济
水平分布。因此，我们的保险产品必需牢牢地立足经济第一
性的基础，各地保险公司保险营销策略在全国性通用保险产
品的基础上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改良、
创新本地化的产品(即把全国票改为地方票)，即可实现全国
性产品的地方胜利营销。
3、向同行(竞争对手)学习
飞速发展的中国保险业使原来就非常稀缺的保险人才
(包括调研、设计、精算、营销等人才)分散到众多的公司，
单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投
入全方位精准周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋
特性化的今日，各公司同类产品各有强弱，各有优劣，因
而需各公司放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对
手学习(包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公
司保险营销策略学习)，取其精华，扬长避短，站在巨人的
肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险
业的成熟，提升本土保险业的综合竞争力。
4、公司内部相互学习。
无论是保险公司保险营销策略，还是中介人公司，在公
司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学
习，阅历共享;打破部门边界，形成“人人都是业务员”的
展业机制，推动学习与业务共同进步。
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
保险公司营销活动方案2
现代经济已由产品竞争进入品牌竞争阶段(品牌竞争
当然地包括了服务竞争)。一个有影响力的品牌，可以取得
越来越大的市场份额。这正是中国本土(日用消费)产品纷纷
倒在洋品牌之下的症结。强化品牌意识，就是以品牌与客户
建立长期的密切关系，形成自已的长期“回头”客户群。
品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌(比如
中国人寿，平安财险等);也可以是产品品牌，比如国寿鸿泰
养老保险等鸿系列险，太平人寿房主两全保险营销策略等。
保险公司保险营销策略和保险中介人公司品牌建设关
键要把握三点，一是找寻区隔概念，即找出一个概
文档评论（0）