- 1、本文档共18页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
农业机械的营销与售后服务技术作业指导书
TOC\o1-2\h\u25857第一章绪论 4
219321.1概述 4
250571.2编写目的 4
12971.3范围与适用对象 4
23751第二章市场分析与营销策略 4
19912.1市场环境分析 4
201112.1.1宏观环境分析 4
185032.1.2行业环境分析 5
165432.1.3市场竞争分析 5
307302.2市场需求分析 5
157802.2.1农业生产需求 5
4362.2.2农民需求 5
116742.2.3地区需求差异 5
239582.3营销策略制定 5
78812.3.1产品策略 5
253852.3.2价格策略 5
194092.3.3渠道策略 5
182882.3.4推广策略 6
284202.4营销渠道建设 6
141802.4.1渠道选择 6
137232.4.2渠道管理 6
140462.4.3渠道培训与支持 6
31116第三章产品策划与推广 6
285613.1产品定位 6
243243.1.1市场调研 6
146123.1.2产品特性 6
68763.1.3目标客户 6
107693.2产品策划 6
44753.2.1产品设计 6
174233.2.2产品包装 7
148543.2.3产品定价 7
57533.3产品推广 7
204273.3.1推广渠道 7
232343.3.2推广策略 7
277223.3.3推广效果评估 7
232623.4品牌建设 7
139013.4.1品牌定位 7
154723.4.2品牌传播 7
304393.4.3品牌形象 7
241443.4.4品牌维护 7
11099第四章售前服务技术 8
90494.1产品展示与讲解 8
90094.2客户需求分析 8
73324.3技术咨询与解答 8
297034.4售前培训与指导 9
22168第五章销售技术与策略 9
63725.1销售技巧与方法 9
264875.1.1了解客户需求 9
2695.1.2产品展示与演示 9
49405.1.3建立信任关系 9
129845.1.4制定合理的销售策略 9
144475.2销售谈判与成交 9
20555.2.1沟通技巧 9
43425.2.2谈判策略 10
3095.2.3成交信号识别 10
309165.2.4签订合同 10
155845.3销售团队建设与管理 10
95065.3.1团队组建 10
286175.3.2培训与激励 10
250875.3.3目标管理 10
162675.3.4团队协作 10
190185.4销售数据分析与优化 10
164085.4.1数据收集与整理 10
235545.4.2数据分析 10
45975.4.3数据优化 10
35755.4.4持续改进 10
20371第六章售后服务体系建设 10
318176.1售后服务流程设计 11
108086.1.1设计原则 11
107936.1.2流程设计内容 11
233726.2售后服务网络建设 11
26716.2.1网络布局 11
299696.2.2服务站点设置 11
199616.2.3服务资源整合 11
138326.3售后服务人员培训 11
117646.3.1培训内容 11
237006.3.2培训方式 12
229096.3.3培训效果评估 12
93666.4售后服务评价与改进 12
105576.4.1评价体系 12
100146.4.2评价方法 12
43326.4.3改进措施 12
216006.4.4持续优化 12
17884第七章售后服务技术实施 12
170367.1产品安装与调试 12
28187.1.1安装准备 12
82567.1.2安装步骤 12
220347.1.3调试与验收 12
203947.2产品维修与保养 13
242307.2.1维修服务 13
60377.
文档评论(0)