【小红书营销运营】手把手教你玩转小红书效果广告.pptx

手把手教你玩转小红书效果广告

目录CONTENT01爆文是如何提升广告效果的02小红书线索行业解决方案

爆文是如何提升广告效果的

消费者小红书种草-转化决策链路：最大化打开上层漏斗爆文触达，阅读种草小红书/淘内搜索进店浏览支付购买

1800001800160000160014000014001200001200100000100080000800600006004000040020000200002021/6/12021/7/12021/8/12021/9/1小红书广告点击量（广告带来的笔记阅读量)小红书站内品牌词检索笔记阅读量检索量 高度协同回搜品牌词引入统计学范畴的【皮尔森系数】考察两组变量之间的相关程度，相关系数的绝对值越大，相关性越强。笔记阅读带来小红书站内品牌搜索，爆文种草产生回搜贡献*数据来源：小红书商业数据后台

品牌词小红书搜索和淘内搜索趋势高度相关协同01400012000100008000600040002000111118006004002000008006004002000小红书站内品牌词检索淘内品牌词检索量P=0.93P=0.89P=0.90推流初期由于小红书站内搜索可承接笔记较少，因此更多用户直接去淘内搜索获得口碑结果，但在小红书站内搜索承接丰富内容并进一步推流后，更多用户在小红书站内完成深度研究。淘宝品牌词检索量为小红书搜索量的5-30倍引入统计学范畴的【皮尔森系数】考察两组变量之间的相关程度，相关系数的绝对值越大，相关性越强。*数据来源：小红书商业数据后台，淘宝生意参谋

爆文对淘宝声量提升的价值印证在印证品牌的小红书站内搜索和淘宝搜索趋势高度协同的前提下，牵引客户不把站内直接转化作为考核目标，而是建立以站内搜索为核心的一套指标来衡量种草力，商业推流搜索卡位+信息流放大高种草力笔记的流量杠杆，最终落到小红书站内检索量的提升。通过皮尔森系数在各行业充分验证了小红书笔记投放与小红书站内声量与淘宝声量的拟合曲线呈现高相关性。个护例：effortless日用百货例：领先猫粮母婴例：红色小象P=0.77P=0.72P=0.84P=0.72P=0.95P=0.85小红书笔记阅读量VS小红书站内搜索量小红书站内检索量VS淘宝搜索量

商域流量价值：加速爆文产出，保持笔记热度随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少笔记曝光笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰上线7天后流量开始明显下降笔记曝光笔记消耗笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容…广告加大投放，大流量推广，快速打造爆文笔记数据来源：小红书商业数据中台自然笔记在无流量加持下的表现上线5天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现；商域流量加持后的表现商域及时加持后，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期

爆文带动信息流和搜索侧的自然流量分发，帮助口碑沉淀系统分配自然流量随广告投放增加广告流量自然流量商业流量拉高互动权重，带动爆文在信息流自然分发新鲜爆文沉淀搜索口碑，自然搜索高位展现数据来源：小红书商业数据中台

小红书爆文笔记的价值*数据来源：小红书商业数据后台2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月自然流量笔记外层赞数5千+赞1万+赞2万+赞3万+赞互动权重时效权重偏好权重相关性权重小红书爆文带动站内自然流量分发爆文带动自然流量分发

小红书爆文笔记的价值小红书爆文带动笔记后续互动率提高*数据来源：小红书商业数据后台05010015020025030000.040.060.080.10.120.14爆文带动笔记互动率互动率 笔记外层赞数5000+0.02

小红书爆文笔记的价值小红书爆文增强用户信任感，带动笔记回搜率提升*数据来源：小红书商业数据后台爆文带动回搜提升0.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.00905000100001500020000250002021/12/12021/12/32021/12/52021/12/72021/12/92021/12/112021/12/132021/12/152021/12/172021/12/192021/12/212021/12/232021/12/252021/12/272021/12/292021/12/312022/1/22022/1/42022/1/62022/1/82022/1/10赞1W赞回搜率+41%2W赞回搜率+27%

2万+赞3万+赞1万+赞5千+赞2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月*广告流量的订单转化率*数据来源：小红书商业数据后台爆文带动站内转化率提升笔记外层赞数小