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(荐)商业计划书15篇

商业方案书1

饰品（筹）商业方案概要

一、短期经营

1、目标客户群-饰品组合（品牌、品类、价格、风格）-店面终端及通路（百货体系、大型超市、中小型超市、街区？）

定位：聚焦成熟女性，40岁以下，工作与生活用中高端饰品；

组合：选择项链、耳环、发夹、化妆用具、皮包、挎包等具有协调风格，店面：大型超市入口或沿街立面（暂不考虑独立沿街店面和百货），人流量大的区域，按10平方-20平方和30平方设计三种终端。其中，10平方是挂墙+岛柜式终端；30平方是旗舰店；20平方是一般综合店，是主体。

2、终端风格与品牌设计（品牌设计、陈设、柜台、灯光等整体和综合的设计）查找在流行美，顶好等专业饰品连锁设计策划公司专业人员设计。

3、推广手段和形式（线上、线下、团购、入户？）

后续建立线上销售模式，以产品区隔，形成与线下互补。

4、终端管理（人员培训、激励模式、业务供、销、存及财务资金流转、业务监控和报告、业务改善机制）

人员培训：起步期自主培训，后期网络规模扩大后，聘请专业培训老师（或考虑合作模式）培训专业人员。

激励（对员工）：

一般员工：固定工资20xx左右+提成，总体收入3-4千，及少量的分红权（如与单店业绩挂钩的5%-10%），确保行业内偏上水平，以吸引专业销售人员；负责经营的大股东：赐予日常五项费用报销并支付肯定的固定工资（详细协商确定），起步后，对经营目标完成状况另行制定绩效奖金激励方案（前2家店完成磨合，顺当经营后，拟定后续经营方案）。

运作管理：含管理标准，业务流程、软硬件系统，查找专业人士，合作设计。

（1）管理掌握点：商品布局与陈设的掌握；2.商品缺货率掌握；3.单据掌握；4.盘点掌握；5.缺损率掌握；6.服务质量掌握；7.经营业绩掌握。

（2）主要运作事项：年度商品组合决策；年度开店方案决策；供货商选择及商务谈判；日常进销存管理；终端人员培训；业绩考核与改进。

其中：日常进销存管理：

首次铺货、终端货品盘点、进货、总部仓换标（条码出入库）、配送到终端（出入库）、资金日结算与对账（与出入库数据核对）、盘点、补货、调换货。

管理实施：1.编写营业手册；2.建立完整的培训系统；3.不断改善营运标准

5、公司治理与结构、股权与分红模式、经营权责商定、资金保证与进退出机制，商定在公司章程和合资协议内股权结构：后期需要实股激励时同比例缩股即可。网络资源对接实行付费模式或者考虑直接作为股东？分红实行每年业绩肯定比例如，30%安排，70%留作进展资金滚动进展。店面资源对接是否考虑其参股？

进退出机制：一年内不允许退股，一年后退股其他股东优先受让，按评估的净资产作价；新进入股东，按评估净资产溢价，详细溢价幅度视公司经营状况由股东集体协商确定。

经营权：大股东负责日常经营，组建团队，完善管理，跟进年度经营目标完成。其他股东根据公司章程参加公司进展方向、重大开支、投融资活动、业务运作等决策。

单店治理：为吸引专业人士加盟，对接稀缺资源，降低投入压力，也可考虑单店实行直营和加盟的`中间形式，即允许经营者占肯定股份，并按实股比例进行投入、分红。

6、单店盈利测算（乐观、保守和中等）、整体开店步骤及整体损益表测算、风险（尤其资金、人员）及应对测算1：争论估量以30平方旗舰店为例：保守猜测乐观猜测？年收入：单月销售6万*12=72万9万*12=108万-选购成本：72*40%=28.8万=毛利：42万65万

一年费用：装修5万（考虑续约的不确定，一次性摊销）

租金15万

人工4千*2*12=10

小计：30万

-总部五项及工资：10万？

盈利2？25？20%

测算2：单店平效模式

即每平方店面每年销售收入，现有碧桂园店面2.4万/平/年；广州店面，翻3倍，约7万，则30平年销售约200万，利润70万；翻2倍为15万，较为合理？一般综合店，20平方，年销售100万-150万间，盈利约10-30万？

流淌资金：单月占用资金=50/12+铺货10万/店/4（平均每4月周转一次）=6.5万。即每店将增加的资金占用约6.5万+10万=16.5万。铺货后，平均月经营费用约6万元。

后续进展：首期50万注册资本，起步规模开1家作为试点，其中，第一家至少要在5个月内确保盈利（月收入超过6万），否则剩余约30万资金，无法支撑后续开店方案。

2年内，20家规模，需资金约300万。

二、长期思路

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