《快消品行业术语》课件.pptVIP

*******************快消品行业术语快消品行业术语是指用于描述快消品行业的专业词汇和术语。这些术语涵盖了快消品的生产、销售、营销、物流等各个环节。什么是快消品?1快速消费日常生活中，人们会频繁购买和消费的商品，通常价格较低，使用周期短。2快速流通产品从生产到消费的流通速度快，以满足消费者对商品的需求。3快速更新产品种类繁多，更新换代速度快，以满足消费者对产品的新鲜度和多样性的需求。4大众化需求产品面向大众消费群体，满足普遍的日常消费需求。快消品行业概述快消品行业是指快速消费品行业，这类产品通常具有以下特点：价格低廉、购买频率高、消费周期短，通常被认为是生活必需品或日常消费品。该行业涵盖了食品、饮料、个人护理、家用清洁用品等多个类别，在国民经济中占据着重要地位。快消品行业的特点快速消费产品周转率高，购买频率高，消费者重复购买率高。高频次购买消费者日常生活中经常接触，需要频繁购买。低价格产品价格相对较低，易于为大众消费者接受。种类丰富涵盖众多品类，满足多元化的消费需求。渠道分类实体店超市、便利店、专卖店等。线上渠道电商平台、官方网站、社交平台等。移动渠道移动电商平台、手机APP、微信小程序等。渠道策略目标市场分析明确目标消费群体，制定相应的渠道策略。渠道选择与评估根据目标市场和产品特点，选择合适的渠道组合。渠道管理与优化建立完善的渠道管理体系，定期评估和优化渠道策略。渠道协同与合作加强与渠道伙伴的沟通协作，提升整体效率和竞争力。主要渠道类型超市超市是快消品的主要销售渠道，覆盖广泛，商品种类丰富，方便消费者购买。便利店便利店以方便快捷著称，主要销售日常必需品，适合忙碌的消费者。电商平台电商平台提供多样化的商品选择，价格优惠，配送便捷，满足消费者多样化的需求。药店药店主要销售药品和保健品，部分快消品也通过药店销售。新兴渠道直播电商直播平台提供即时互动性，让消费者体验产品，获得更直观的购买体验。消费者可以直接与主播交流，了解产品信息。社交电商基于社交平台，如微信、抖音等。利用社交网络的传播力和用户信任度，通过朋友推荐和口碑传播，推动产品销售。小程序用户可以通过小程序快速访问商品信息，便捷地完成购物流程，无需下载安装APP，提高购买效率。O2O模式线上线下融合，消费者在线上平台下单，线下门店提供服务，为消费者提供更加便利的购物体验，缩短购物流程。消费者定位目标消费者精准定位目标消费者群体，例如年轻女性、追求品质和潮流的群体。消费习惯深入了解目标消费者的消费习惯，例如购物频率、品牌偏好、价格敏感度等。消费需求识别目标消费者的关键消费需求，例如品质、时尚、价格、便捷性等。细分市场与目标消费群11.人口统计学细分例如：年龄、性别、收入、教育程度、职业、家庭规模等。22.心理细分例如：生活方式、价值观、兴趣爱好、购买动机、品牌忠诚度等。33.行为细分例如：购买频率、购买数量、购买渠道、使用场景等。价格策略成本定价法根据产品成本加上合理利润率来设定价格。竞争定价法参考竞争对手的价格来制定产品价格。价值定价法根据产品的价值和消费者愿意支付的价钱来确定价格。需求定价法根据市场需求变化调整价格，以实现利润最大化。促销活动促销活动类型快消品行业常见的促销活动类型包括打折、买赠、优惠券、积分返利等。促销活动通常根据季节、节日、产品生命周期等因素来制定。促销目标促销活动的目标通常是为了提升销量、增加市场份额、提高品牌知名度。促销活动的设计需要根据不同的目标制定不同的策略。销售渠道与产品上架产品上架是快消品销售的关键步骤，影响着消费者对产品的认知和购买决策。1渠道选择选择合适的销售渠道，覆盖目标消费者。2产品展示合理安排货架空间，突出产品优势。3货架管理定期检查库存，确保产品新鲜。4促销活动结合季节和节日，制定促销策略。高效的产品上架流程能够提高销售效率，促进产品销量增长。商品陈列与货架管理商品陈列的艺术吸引消费者注意，提高商品的可见度和购买率。货架管理的关键确保商品的充足供应，同时保持货架整洁有序。陈列技巧利用颜色、灯光和空间布局，营造良好的购物体验。数据分析与优化监控商品销量，根据数据调整陈列策略。产品生命周期1导入期产品进入市场，销售量较低，市场份额较小，利润率较低。2成长期产品销售量快速增长，市场份额扩大，利润率不断上升。3成熟期产品销售量增长放缓，市场份额稳定，利润率趋于稳定。4衰退期产品销售量下降，市场份额缩小，利润率下降。销量