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毕业设计（论文）

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市场如何招商

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市场如何招商

摘要：随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，市场招商成为了推动区域经济发展的重要手段。本文从市场招商的背景、意义、策略和实施等方面进行了深入探讨，分析了当前市场招商中存在的问题，提出了相应的解决方案，旨在为市场招商提供有益的参考和借鉴。全文共分为六个章节，分别从市场招商概述、市场调研与分析、招商策略制定、招商渠道拓展、招商效果评估和招商风险控制等方面进行了详细阐述。

前言：市场招商是市场经济发展的必然产物，也是推动区域经济增长的重要途径。在当前经济全球化、区域一体化的大背景下，市场招商已经成为企业拓展市场、实现资源优化配置的重要手段。本文旨在通过对市场招商的深入研究，揭示市场招商的内在规律，为市场招商实践提供理论指导。

第一章市场招商概述

1.1市场招商的概念与内涵

市场招商，顾名思义，是指在一定区域内，通过政府、企业或其他组织机构的共同努力，吸引国内外企业入驻，实现产业集聚和区域经济发展的过程。这一概念涵盖了从项目策划、政策制定到项目实施、运营管理的全过程。根据《中国城市商业地产年鉴》的数据显示，2019年全国市场招商项目数量达到5.2万个，总投资额超过2万亿元。其中，一线城市市场招商项目数量占比约为15%，投资额占比达到20%。

市场招商的内涵丰富，主要包括以下几个方面。首先，市场招商关注的是区域经济的发展，通过引入优质企业和项目，提升区域产业竞争力，促进经济增长。例如，浙江省杭州市通过市场招商，吸引了阿里巴巴、海康威视等知名企业入驻，成为全国电子商务和安防产业的领军城市。其次，市场招商注重产业链的完善和延伸，通过引进上下游企业，形成产业集群效应，提高区域经济的整体竞争力。据《中国产业集群发展报告》显示，产业集群地区的企业平均利润率比非产业集群地区高出20%以上。最后，市场招商强调政策引导和优化营商环境，通过制定优惠政策、简化审批流程等方式，降低企业入驻成本，提升区域吸引力。

市场招商的具体实施过程中，涉及多个环节和主体。政府作为主导者，负责制定招商政策、提供土地和基础设施等资源，以及营造良好的营商环境。企业作为参与者，根据自身发展战略和市场需求，选择合适的区域和项目进行投资。此外，中介机构、行业协会等社会组织也扮演着重要角色，为招商活动提供专业咨询、市场推广和资源对接等服务。以深圳市为例，2018年深圳市共引进招商项目500多个，总投资额超过3000亿元，其中政府主导的招商项目占比达到60%，企业自招商项目占比为40%。这一数据充分说明了市场招商在推动区域经济发展中的重要作用。

1.2市场招商的意义与作用

(1)市场招商对于推动区域经济发展具有重要意义。首先，市场招商能够有效提升区域产业竞争力，通过引入高新技术企业和产业链上下游企业，优化产业结构，增强区域经济的抗风险能力。根据《中国区域经济统计年鉴》数据显示，近年来，通过市场招商，我国中西部地区的高新技术产业增加值增速平均每年超过10%，远高于全国平均水平。例如，四川省成都市通过市场招商，吸引了英特尔、高通等国际知名企业投资，成为全国重要的高新技术产业基地。

(2)市场招商对于促进就业和增加居民收入具有积极作用。招商项目通常能够带来大量就业机会，尤其是在制造业、服务业等领域。据统计，2019年我国市场招商项目创造的就业岗位超过2000万个，有力地缓解了就业压力。以上海市为例，近年来通过市场招商，吸引了众多国内外知名企业入驻，仅浦东新区一地就创造了近百万个就业岗位。此外，市场招商还能带动相关产业的发展，提高居民收入水平，促进消费升级。

(3)市场招商对于优化资源配置、促进区域协调发展具有显著作用。市场招商能够吸引优质资源向区域流动，提高资源配置效率。据《中国区域经济统计年鉴》显示，2018年我国市场招商项目引进的资金总量达到3.6万亿元，其中超过50%的资金投向了中西部地区。这有助于缩小区域发展差距，实现区域协调发展。同时，市场招商还能促进基础设施建设和公共服务均等化，提高区域居民的生活水平。以京津冀地区为例，近年来通过市场招商，三地协同发展取得了显著成效，区域间产业协同、基础设施互联互通、公共服务共享等方面取得了突破性进展。

1.3市场招商的发展历程

(1)市场招商的发展历程可以追溯到20世纪80年代，当时我国正处于改革开放的初期阶段。在这一时期，市场招商主要是在沿海地区展开，以吸引外资和先进技术为主。据《中国改革开放40年统计年鉴》记载，1980年至1985年间，我国共批准设立经济特区6个，吸引了大量外资企业入驻。其中，深圳经济特区在短短几年内，就吸引