原创力文档- 1、本文档共18页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
市场营销策略实战指导书
第一章市场营销策略概述2
1.1市场营销策略的定义与重要性2
1.2市场营销策略的类型与选择3
第二章市场环境分析4
2.1宏观环境分析4
2.1.1政治环境4
2.1.2经济环境4
2.1.3社会环境4
2.1.4技术环境4
2.1.5环境保护4
2.1.6法律环境4
2.2微观环境分析5
2.2.1供应商5
2.2.2竞争对手5
2.2.3顾客5
2.2.4分销商5
2.2.5公众5
2.3SWOT分析5
2.3.1优势5
2.3.2劣势5
2.3.3机会5
2.3.4威胁6
第三章目标市场定位6
3.1目标市场选择6
3.2市场细分6
3.3市场定位策略6
第四章产品策略7
4.1产品生命周期管理7
4.2产品组合策略7
4.3产品创新与改进8
第五章价格策略8
5.1价格制定原则8
5.2价格调整策略9
5.3价格促销策略9
第六章渠道策略9
6.1渠道类型与选择9
6.1.1渠道类型概述9
6.1.2渠道选择原则10
6.2渠道管理10
6.2.1渠道管理内容10
6.2.2渠道管理策略10
6.3渠道优化与整合11
6.3.1渠道优化原则11
6.3.2渠道整合策略11
第七章推广策略11
7.1广告策略11
7.2公关策略12
7.3营销活动策划12
第八章客户关系管理13
8.1客户识别与分类13
8.1.1收集客户信息13
8.1.2客户分类13
8.1.3客户价值评估13
8.2客户满意度提升14
8.2.1产品与服务质量14
8.2.2客户沟通与反馈14
8.2.3个性化服务14
8.3客户忠诚度培养14
8.3.1建立长期合作关系14
8.3.2优惠策略15
8.3.3客户关怀15
第九章营销组织与实施15
9.1营销组织结构15
9.2营销计划与预算16
9.3营销实施与监控16
第十章市场营销评估与改进17
10.1市场营销效果评估17
10.2市场营销风险防范17
10.3市场营销策略调整与优化18
第一章市场营销策略概述
1.1市场营销策略的定义与重要性
市场营销策略，是指企业为达成其市场营销目标，在充分了解市场环境、竞
争对手、消费者需求等基础上，对企业资源进行合理配置与运用，以实现产品、
价格、渠道和促销等方面的最优组合。市场营销策略是企业经营战略的重要组成
部分，对于企业的生存与发展具有重要意义。
市场营销策略的定义涵盖以下几个方面：
（1）目标明确：企业需要明确市场营销的目标，如提高市场份额、扩大品
牌知名度、提升客户满意度等。
（2）市场分析：企业需对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面进行全
面分析，为制定策略提供依据。
（3）资源配置：企业应合理配置资源，包括人力、物力、财力等，以实现
市场营销目标。
（4）策略组合：企业需运用产品、价格、渠道和促销等方面的策略，实现
市场营销目标。
市场营销策略的重要性主要体现在以下几个方面：
（1）提高竞争力：通过有效的市场营销策略，企业可以提升产品竞争力，
增强市场地位。
（2）满足消费者需求：市场营销策略有助于企业更好地
文档评论（0）