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目录谈判心理学基础壹谈判者心理素质贰谈判策略与技巧叁谈判中的非言语沟通肆谈判对手心理分析伍谈判实战案例分析陆

谈判心理学基础壹

谈判心理学定义谈判心理学是应用心理学的一个分支，专注于研究谈判过程中的心理活动和行为模式。谈判心理学的学科定位情绪管理在谈判中至关重要，它涉及如何控制和利用情绪来促进谈判目标的实现。谈判者的情绪管理心理策略是谈判者用以影响对方决策、增强自身议价能力的一系列心理技巧和方法。谈判中的心理策略010203

谈判过程中的心理效应互惠原则锚定效应在谈判中，首个提出的价格或条件往往成为后续讨论的“锚点”，影响最终结果。谈判一方的让步或礼物往往能