绩效考评管理办法.docVIP

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泉辉集团

人力资源管理制度

绩效考核管理办法补充细则

编号：版本：日期：2005-01

耗材专线业务人员月度绩效考评及奖金发放管理办法

第一章总则

????为全面了解评估耗材专线业务人员日常工作绩效，提高公司工作效率，特制定本办法。

第二章考核范围

????凡集团公司全体耗材专线人员（含试用期人员、地区主管、业务员等）均适用本办法。

第三章考核原则

1、动态考评，优胜劣汰，公开、公平、公正；

2、每月考评；作为提留奖金发放的依据；

3、以个人任务目标为考核基础指标；以总公司销售政策为考核依据；

4、考核以各地区、各产品线为一个考核单位；

5、以集团年终绩效考核管理办法为基础。

第四章考核目的

激励和帮助员工自身发展，优胜劣汰，促进企业经营目标的实现和正规化管理；

客观、公正地考评员工个人的绩效贡献以及能力态度，为薪资调整、职务晋升、岗位调整、奖金发放、培训教育等人事决策提供依据；

通过考核与指导、反馈，加强双向沟通，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力；为员工的职业发展提供指导；

作为月度和年终奖金、年终绩效考核的基础数据和年终评选最佳员工的标准。

第五章考核时间

公司定期考核，考核统计周期为自然月度周期，于次月1日～5日进行。

公司为特别事件可以举行不定期专项考核。

详细的考核面谈于每季度结束后的次月10日前进行。

年终绩效考核时间随集团人力资源部统一安排。

第六章考核内容

1、销售指标：月销售额完成率、毛利润率、销售回款率。

2、销售激励指标：客户新增情况。

3、应收款：正常回款和180天以上应收款回款情况。

4、考核指标随公司经营情况可进行调整。

5、本考核政策只考核3M、TRM、KD耗材产品。

第七章考核程序

1．总经理考核各地区经理或主管，各地区经理或主管考核业务员；

2．总经理与各地区经理或主管确认地区整体任务目标与工作计划，并于2004年12月20日前上报集团人力资源部备案；即地区经理或主管考核地区总任务额，业务员考核分解后的任务额；

3．各地区经理或主管分别与每位业务员（被考核人）确认分解的任务目标与制定工作计划，让被考核人充分了解考核内容并能确认后于2005年1月1日前上报常务副总经理和集团人力资源部；

4．每月1-5日直接主管根据各被考核人上月的工作业绩和表现对其分别进行考评打分；以《兰氏》里的数据为准，由各地区物流或财务人员提供并审核；

对每月收回的2005年1月1日前的180天以上应收款根据收回的金额进行个人排名，前两名人员分别额外奖励各500元；

对每月绩效排名第一名人员额外奖励1000元，第二、三名人员分别额外奖励各500元；

对于年终获得供应商奖励的业务人员，分别额外奖励500-3000元；

处罚条件：

①对于进入红色区域者将给予预警，当月无奖金；连续三个月在红色区域内排名末位者作辞退处理；

②三个月之内连续丢失3个以上客户（含3个），无公司政策允许的正当理由的，予以辞退；

③当月3M感控任务完成率低于70%或3M皮护任务完成率低于60%的无奖金；连续三个月未有改善的给予预警并作降级降工资处理；连续2个季度未有改善者作辞退处理；

④自2005年1月1日起新增180天以上应收款总额大于当月销售额（直销）的30%者当月无奖金；连续2个季度未有改善者作辞退处理；特殊情况必须经总经理批准特殊处理；

⑤年终应收款余额大于每年后六个月的销售额之和（直销）的业务人员，作降级处理，且无年终奖；超过后六个月销售额之和的（直销）130%者予以辞退；

⑥3M感控产品当月地区完成率排名后两名且低于70%完成率的地区经理或主管，排名末位的地区经理或主管当月无奖金，排名倒数第二名的地区经理或主管扣50%当月奖金；

第十章奖金分配与发放

1、月度奖金按照每月提留剩余部分的7：3的比例计提，即70%为分公司业务人员的月度奖金；提留剩余部分的30%为分公司的发展基金，用作贴补其他月份的费用，如有节余作为年终奖，分公司内部年终奖分配方案参考月度奖金分配方案。没有节余的分公司没有年终奖；

2、70%奖金具体分配根据可得奖人员的月份绩效得分计算，地区经理奖金原则为业务员平均奖金的两倍；

3、奖金核算方法：

业务员奖金=地区可分配奖金