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招投标培训课件2024

CATALOGUE目录招投标基本概念与法律法规招标流程及关键环节投标策略与技巧分享合同签订及履行过程中注意事项案例分析：成功与失败经验总结未来发展趋势预测与应对建议

01招投标基本概念与法律法规

招投标是指采购人通过发布招标公告或邀请书等方式，邀请潜在投标人参与竞争，并按照法定程序选择中标人的一种市场交易方式。实现公平竞争，优化资源配置，提高采购效率和质量，保护国家利益、社会公共利益和当事人合法权益。招投标定义及目的招投标目的招投标定义

招投标法律法规体系主要由《招标投标法》、《政府采购法》及其相关法规、规章等构成。法律法规构成法律效力等级从高到低依次为法律、行政法规、地方性法规、部门规章和地方政府规章。法律效力等级法律法规体系概述

招投标当事人权利义务招标人权利与义务包括编制招标文件、发布招标公告、组织开标评标、签订合同等权利，以及遵守法律法规、保证公平公正、保密等义务。投标人权利与义务包括获取招标文件、提交投标文件、参与开标评标等权利，以及遵守法律法规、诚实守信、保密等义务。中标人权利与义务包括获得中标通知书、签订合同等权利，以及履行合同、提供履约担保等义务。

02招标流程及关键环节

明确招标项目的范围、规模、标准和要求，编制项目建议书或可行性研究报告。确定招标项目组建招标工作小组编制招标文件成立由相关部门人员组成的招标工作小组，明确各自职责和工作计划。根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款等。030201招标前期准备工作

详细阐述招标项目的技术要求、商务条款、评标办法等，确保文件内容准确、完整、清晰。编制招标文件在指定媒体上发布招标公告，明确招标项目的名称、数量、实施地点、招标方式、投标截止时间等关键信息。发布招标公告在招标文件发出后，如有必要，可对招标文件进行澄清或修改，并及时通知所有潜在投标人。澄清与修改编制招标文件及发布公告

评标过程组建评标委员会，根据招标文件规定的评标办法和标准，对投标文件进行评审和比较。组织开标按照招标文件规定的时间和地点，组织开标会议，当众启封投标文件，宣读投标人名称、投标价格等内容。定标与公示根据评标结果确定中标人，发出中标通知书，并在指定媒体上公示中标结果。如有异议，及时处理并公示处理结果。组织开标、评标与定标

03投标策略与技巧分享

利用政府公告、行业网站、专业数据库等获取招标信息。公开信息来源通过行业协会、商会、专业顾问等渠道获取非公开招标信息。人际关系网络关注与自身业务相关、具有竞争优势的招标项目，排除不符合自身条件和风险较大的项目。信息筛选原则信息收集与筛选方法论述

准确估算项目成本，包括直接成本、间接成本和风险成本。成本估算了解竞争对手的报价策略和优势，制定针对性报价策略。竞争分析采用不平衡报价、突然降价等策略，提高报价竞争力。报价技巧制定合理报价策略探讨

提升企业综合实力精心编制投标文件加强与招标人沟通建立良好的企业信誉提高中标率有效途径加强技术研发、人才引进、品牌建设等方面投入，提高企业核心竞争力。在招标过程中积极与招标人沟通，了解招标人需求和偏好，及时调整投标策略。严格按照招标文件要求编制投标文件，突出自身优势特点，提高评标得分。遵守法律法规和行业规范，诚信经营，树立良好的企业形象和信誉。

04合同签订及履行过程中注意事项

根据项目特点和需求，选择合适的合同类型，如固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等。明确合同双方的权利和义务，包括工作范围、质量标准、进度要求、支付方式等关键条款。设定合理的风险分担机制，明确不可抗力、政策变化等风险因素对合同履行的影响及处理方式。考虑加入保密条款、知识产权保护等附加条款，确保项目信息和技术的安全同类型选择及条款设置建议

建立完善的变更管理流程，包括变更申请、审批、实施和验收等环节，确保变更的合理性和有效性。设定索赔处理程序和时限，包括索赔申请、证据提交、评估和裁决等环节，确保索赔的公正和及时。明确变更对合同价格、进度等方面的影响及调整方式，避免产生争议。加强合同履行过程中的监督和沟通，及时发现并解决问题，减少变更和索赔的发生。履行过程中变更和索赔处理机制

建立风险评估机制，对项目潜在的风险进行识别、分析和评估，制定相应的应对措施。设定争议解决途径和程序，包括协商、调解、仲裁或诉讼等方式，确保争议得到妥善处理。加强合同履行过程中的监管和检查，确保各项合同条款得到有效执行。建立合同档案管理制度，妥善保管合同文件和相关资料，为争议解决提供有力支持。风险防范措施和争议解决途径

05案例分析：成功与失败经验总结

某大型基础设施建设项目成功招标。该项目通过充分的市场调研，制定了合理的招标方案，吸引了众多有实力的投标者参与，最终实现了项目的顺利推进和高质量完成。