论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧.docxVIP

PAGE

1-

论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧

一、工程量清单计价概述

(1)工程量清单计价是一种在工程招标过程中常用的计价方式，它通过详细列出工程项目的各项工程量，并结合市场价格、材料费、人工费等，计算出工程的总造价。这种计价方式在我国建筑行业中应用广泛，特别是在政府投资项目和大型工程项目中，能够有效保证工程成本的真实性和合理性。据统计，我国工程量清单计价的总工程量占到了建筑市场总工程量的90%以上。

(2)工程量清单计价的具体操作流程包括编制工程量清单、确定工程量清单计价依据、编制投标报价等环节。其中，编制工程量清单是核心环节，要求精确计算每一项工程量，避免漏项或重复计算。例如，在房屋建筑工程中，工程量清单通常包括土方工程、基础工程、主体结构工程、装饰装修工程等多个子项，每个子项下又细分为多个分项工程。以土方工程为例，其工程量清单可能包括挖土方、填土方、运输土方等多个分项。

(3)工程量清单计价的实施有助于提高工程招标的透明度和公正性。在招标过程中，各投标单位根据相同的工程量清单进行报价，使得评标更加客观。此外，工程量清单计价还有助于降低合同纠纷风险，因为工程量清单详细列出了各项工程量，明确了合同双方的权利和义务。例如，在某大型桥梁工程中，由于采用了工程量清单计价，使得工程进度和成本控制得到了有效保障，避免了因工程量争议导致的纠纷。

二、投标报价策略

(1)投标报价策略在工程量清单计价下至关重要，首先需对市场行情进行深入分析，包括了解同类工程的历史报价、材料价格波动、人工成本变化等。通过收集和分析这些数据，可以制定出具有竞争力的报价策略。例如，在材料价格上升的市场环境下，可以通过优化施工方案来降低材料消耗，从而在报价中体现成本优势。

(2)在制定投标报价策略时，要充分考虑项目的特点和难点。对于技术含量高、施工难度大的项目，报价策略应侧重于技术优势和施工经验，适当提高报价以体现专业价值。同时，针对不同客户的需求，可以提供多种报价方案，如固定总价、单价合同等，以满足不同项目的管理要求。例如，在投标高速公路项目时，可以提出采用单价合同，以应对可能出现的施工变更。

(3)合理控制成本是投标报价策略的关键。在编制报价时，要详细核算各项费用，包括直接成本和间接成本。对于直接成本，如材料、人工、机械等，要确保报价的准确性；对于间接成本，如管理费、利润等，要结合企业实际情况和市场行情进行合理估算。此外，还可以通过优化施工组织设计、提高施工效率等方式，降低施工成本，从而在报价中体现出成本优势。

三、投标报价技巧

(1)在进行投标报价时，首先要对工程量清单进行仔细审查，确保对每一项工程量都有准确的把握。这包括对工程量清单中的分项工程进行核对，避免因漏项或误算导致报价失误。例如，在审查桥梁工程量清单时，要特别注意桥梁基础、桥墩、桥面等各个部分的工程量，确保报价的全面性和准确性。此外，对于工程量清单中的特殊项目，如大型设备安装、高空作业等，要特别关注其技术要求和安全风险，合理增加相应的费用。

(2)投标报价技巧中，合理运用浮动率是一个重要的策略。浮动率是指投标报价与成本之间的差额，它可以在一定程度上缓冲市场价格波动和施工风险。在确定浮动率时，要综合考虑项目的复杂程度、施工难度、市场行情、竞争对手报价等因素。例如，对于技术难度较高的工程项目，可以适当提高浮动率，以应对可能出现的施工难题和成本增加。同时，要注意浮动率的设定要合理，过高可能导致报价失去竞争力，过低则可能无法覆盖风险。

(3)在编制投标报价时，应充分利用工程量清单计价中的分部分项工程量，合理分配资源。对于资源分配，要遵循“先主后次、先重后轻”的原则，确保关键工序和重点部位的资金投入。此外，要关注工程量清单中的不可预见费和风险费用，合理设置预留金。在报价过程中，可以采用分阶段报价策略，如分阶段确定材料价格、人工费等，以应对市场价格波动。同时，要注重报价的灵活性和应变能力，根据项目实际情况和竞争对手的报价，适时调整报价策略。例如，在投标大型公共建筑项目时，可以将工程量清单分为土建、安装、装饰等多个部分，针对不同部分的特点和市场行情，分别制定报价策略。