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杰克特劳特《定位》理论ppt课件

CATALOGUE目录定位理论概述消费者心智与定位品牌定位策略与实践竞争分析与定位产品创新与定位营销传播与定位

CHAPTER定位理论概述01

20世纪70年代，杰克·特劳特提出定位理论，强调在消费者心智中建立独特位置。起源随着市场竞争日益激烈，定位理论逐渐受到重视，并在广告、营销等领域广泛应用。发展定位理论的起源与发展

消费者心智中存在一个品牌选择的阶梯，品牌需要占据有利位置。心智阶梯独特卖点聚焦战略品牌需要找到自身独特卖点，与竞争对手区分开来。品牌需要聚焦自身优势资源，打造核心竞争力。030201定位理论的核心思想

定位理论是现代市场营销战略的基础，指导企业在市场中制定有效策略。营销战略基础通过定位理论，企业可以明确自身在市场中的位置，提升品牌竞争力。提升品牌竞争力随着市场环境的不断变化，定位理论帮助企业灵活调整策略，保持竞争优势。适应市场变化定位理论在市场营销中的地位

CHAPTER消费者心智与定位02

消费者心智的特点有限性消费者心智容量有限，只能容纳有限的信息。排斥性对于不符合自身认知或经验的信息，消费者心智会产生排斥。主观性消费者心智对信息的解读和处理具有主观性，受到个人经验、文化背景等因素的影响。

在消费者心智中，某一品类或需求被提及时，首先想到的品牌。第一提及率消费者对某一品牌的信任和依赖程度，表现为持续购买和使用该品牌。品牌忠诚度消费者对某一品牌的知晓和了解程度，表现为能够识别和记忆该品牌。品牌认知度消费者心智中的品牌阶梯

确立品牌在目标市场中的独特位置和差异化优势，使消费者能够清晰认知品牌。明确品牌定位通过广告、公关等手段，将品牌与积极、正面的概念或形象相关联，提升消费者对品牌的认知和好感度。创造品牌联想通过一致、连贯的品牌传播活动，不断加深消费者对品牌的印象和认知，提高品牌知名度和美誉度。持续传播品牌形象确保产品和服务的质量和创新性，满足消费者需求和期望，提升消费者对品牌的信任和忠诚度。提供优质产品和服务如何占据消费者心智中的有利位置

CHAPTER品牌定位策略与实践03

消费者心智原则竞争导向原则聚焦原则一致性原则品牌定位的基本原牌定位应基于消费者心智中的已有认知和印象，通过差异化策略塑造独特的品牌形象。品牌定位应关注竞争对手的品牌形象和市场份额，寻求差异化竞争优势。品牌定位应聚焦核心产品或服务，避免品牌形象的模糊和分散。品牌定位应保持一致性，确保在各种传播渠道和营销活动中传达统一的品牌形象。

产品差异化通过研发创新、设计优化等手段，打造具有独特功能和品质的产品，实现品牌定位的差异化。STP策略通过市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤，明确品牌定位的目标市场和差异化竞争优势。SWOT分析通过评估品牌的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），制定针对性的品牌定位策略。品牌形象塑造通过设计独特的品牌标识、口号、广告等元素，塑造品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。品牌定位的策略与方法

以创新、时尚、高端为品牌形象，通过不断推出具有颠覆性创新的产品，成为全球最具价值的品牌之一。苹果公司的品牌定位以驾驶的乐趣、高品质和尊贵为品牌形象，通过精准的市场定位和营销策略，成为高端汽车市场的领导者。宝马汽车的品牌定位以高品质咖啡、舒适的用餐环境和独特的咖啡文化为品牌形象，通过提供优质的客户体验和多元化的产品组合，成为全球最受欢迎的咖啡品牌之一。星巴克咖啡的品牌定位品牌定位的实践案例

CHAPTER竞争分析与定位04

123识别直接和间接竞争对手，包括品牌、产品或服务。确定竞争对手收集竞争对手的信息，包括市场份额、营销策略、产品或服务特点等。分析竞争对手识别竞争对手的强项和弱项，以及相对于自己的竞争优势。评估竞争对手的优势和劣势竞争分析的基本框架

对比分析将竞争对手的产品或服务与自己的进行对比分析，找出差异和优劣。市场调研通过市场调研了解消费者对竞争对手产品或服务的评价，从而识别其优势和劣势。专家评估请专家对竞争对手的产品或服务进行评估，提供专业的意见和建议。如何识别竞争对手的优势与劣势

基于竞争分析的定位策略强调自己与竞争对手的差异，塑造独特的品牌形象。针对特定的目标市场进行定位，满足目标消费者的需求和偏好。通过创新产品或服务，打破市场常规，引领市场潮流。巩固自己在市场中的地位，防止竞争对手的侵蚀。差异化定位目标市场定位创新定位防御性定位

CHAPTER产品创新与定位05

03推动行业进步产品创新不仅有助于企业自身的发展，还能推动整个行业的进步和升级。01打破市场僵局在竞争激烈的市场环境中，产品创新是企业突破