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推销实务练习题(附参考答案)--第1页

推销实务练习题（附参考答案）

1、现代推销模式中，什么是最具代表性的模式和被公认为最成功的的推销

模式

A、爱达模式

B、埃德帕模式

C、迪伯达模式

D、费比模式

答案：A

2、下列不属于激发顾客购买欲望的方法是

A、多方证实法

B、减少风险法

C、利益诱导法

D、示范法

答案：D

3、下列选项中，不属于顾客异议的是

A、对不起，我不感兴趣

B、这商品真的向你说的那样好吗

C、这个商品确实不错

D、很抱歉，我没有时间

答案：C

4、推销员向顾客陈女士成功推销电烤箱后，又向陈女士推销刀具，这种寻

找潜在顾客的方法是

A、权威介绍法

B、现有顾客挖潜法

C、连锁介绍法

D、缘故法

答案：B

5、用户由专心倾听转为要求看销售合同书，这是成交信号中

A、语言信号

B、事态信号

C、行为信号

D、表情信号

答案：B

6、推销人员以顾客所追求的利益为中心，向顾客介绍产品能为顾客带来利

益的接近方法是

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A、表演接近法

B、请教接近法

C、利益接近法

D、自我介绍法

答案：C

7、适用于上门推销，如办公用品生活用品的推销模式是

A、费比模式

B、埃德帕模式

C、爱达模式

D、迪伯达模式

答案：C

8、推销人员通过所谓“中心人物”的连锁介绍，开拓其周围的潜在客户，

是

A、权威介绍法

B、连锁介绍法

C、委托助手法

D、缘故法

答案：A

9、顾客提出的问题转向了推销的细节，如询问交货的时间付款条件交

易方式，或者针对推销商品质量提出具体要求，这是成交信号中的

A、事态信号

B、表情信号

C、语言信号

D、行为信号

答案：C

10、顾客征求其他顾客或者同行伙伴的看法和意见，比如他问得怎么

样啊？这是达成交易的

A、行为信号

B、表情信号

C、事态信号

D、语言信号

答案：D

11、推销泡沫灭火剂的推销人员为了证明其产品良好的灭火性能，竟然在

自己的手上涂满灭火剂的泡沫，然后用点燃的酒精喷灯对着自己的手喷，该推

销人员运用的方法是

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推销实务练习题(附参考答案)--第3页

A、直接介绍法

B、FABE产品介绍法

C、产品演示法

D、证明演示法

答案：D

12、推销人员事先征得顾客同意接见的推销行动过程是

A、接近

B、