《竞争战略研究》课件.pptVIP

**********************竞争战略研究课程背景和目标商业环境变化市场竞争日益激烈，企业需要制定有效的竞争战略才能获得可持续发展。培养竞争意识提升学生对竞争环境的认识和分析能力，帮助他们更好地理解和应对市场竞争。掌握战略工具学习各种竞争战略理论和模型，掌握分析和制定竞争战略的实际技能。什么是竞争战略企业目标导向竞争战略是企业为实现其目标，在竞争环境中所采取的一系列行动计划和策略。竞争优势建立竞争战略旨在帮助企业在竞争中获得优势，并取得可持续的盈利能力。资源配置优化竞争战略需要企业对自身资源进行合理配置，并有效利用资源来实现战略目标。企业竞争环境分析1行业分析行业发展趋势、市场规模、竞争格局等。2竞争对手分析竞争对手的优势、劣势、战略目标等。3顾客分析顾客需求、购买行为、价值主张等。4宏观环境分析政治、经济、社会、技术、法律等因素。行业生命周期分析萌芽期市场规模小，需求不明确，竞争者少，技术不成熟。成长期需求迅速增长，竞争加剧，技术快速发展，利润率高。成熟期市场增长放缓，竞争激烈，技术稳定，利润率下降。衰退期市场萎缩，竞争者退出，技术过时，利润率低。波特五力模型1供应商议价能力供应商数量、供应商集中度、替代品、供应商产品差异化、供应商的转嫁成本能力等因素影响。2购买者议价能力购买者数量、购买者集中度、购买者替代品、购买者转换成本、购买者产品的重要性等因素影响。3潜在进入者威胁进入壁垒、政府政策、规模经济、产品差异化、现有企业的报复等因素影响。4替代品威胁替代品的价格和性能、转换成本、替代品的可获得性等因素影响。核心竞争力分析定义核心竞争力是指企业在竞争中能够持续创造价值并获得竞争优势的关键能力。它包括企业独特的资源、技能、知识和管理能力，能够帮助企业在市场竞争中取得优势并实现长期发展。分析方法核心竞争力分析主要包括以下几个步骤：识别企业的关键资源和能力、分析企业的优势和劣势、评估企业的核心竞争力、制定企业发展战略。战略组合矩阵战略组合矩阵是企业用来分析其现有业务组合的工具，有助于识别企业战略方向并制定相应的战略举措。常见的战略组合矩阵包括波士顿矩阵、通用电气矩阵、麦肯锡矩阵等。通过分析业务单元的市场份额、市场增长率、竞争力等因素，企业可以根据矩阵定位不同业务单元，制定不同的战略，例如投资、维持、剥离等。成本领先策略低成本生产通过规模经济、技术创新等手段降低生产成本。高效运营优化供应链、提高生产效率，降低运营成本。精准定位针对特定市场或细分市场，制定差异化的成本控制策略。差异化策略独特价值通过提供独特的产品或服务来满足特定客户群体的需求。差异化优势建立竞争优势，并以较高的价格出售产品或服务，以实现盈利。聚焦策略细分市场专注于特定细分市场，并提供满足其独特需求的产品或服务。资源集中将资源集中在目标市场，以实现成本效益和竞争优势。专业化在目标市场中建立专业知识，以提供独特的价值主张。垄断战略市场支配地位一家公司在市场中占据主导地位，拥有强大的影响力和控制力。高利润率由于缺乏竞争，垄断企业可以设定较高的价格，从而获得更高的利润率。市场壁垒垄断企业通常建立了高壁垒，以阻碍其他企业进入市场。政府监管政府可能会对垄断企业进行监管，以保护消费者利益和市场公平竞争。先发优势战略抢占市场先机，获得快速增长。建立品牌忠诚度，赢得市场份额。建立进入壁垒，阻碍竞争对手。跟随者战略快速跟随通过快速模仿领先者，以较低的成本或更快的速度进入市场。利基跟随专注于特定细分市场，提供独特的产品或服务，以差异化自身。适应性跟随通过观察领先者的成功经验，不断调整自身策略，以获得竞争优势。创新战略颠覆性创新颠覆性创新指创建新的市场和价值网络，最终取代现有的市场。渐进式创新渐进式创新是在现有市场和价值网络中，对现有产品、服务或流程进行改进。兼并重组战略1快速增长通过兼并或收购，企业可以快速获得新的市场份额、资源和技术。2增强竞争力通过整合资源，企业可以提高效率，降低成本，增强市场竞争力。3进入新市场兼并重组可以帮助企业进入新的市场，拓展业务范围，降低进入壁垒。国际化战略市场扩张进入新的地理市场，扩大市场份额和收入来源。降低成本利用全球资源和劳动力成本差异，降低生产和运营成本。风险分散在多个市场运营，降低单一市场风险，提高企业稳定性。多元化战略多元化战略可以帮助企业进入新的市场，扩大业务范围，并降低风险。多元化战略可以通过利用现有资源和能力进入新的领域，以实现资源的优化配置。多