@小李案器道里广告-2012珠海万科魅力之城.ppt

TVC经验造就魅力临时销售中心建议初期将临时售楼处遮盖保持神秘性，以达到制造话题的效果接触点万科的经验智慧对珠海的提示目的：制造话题性；让万科品牌深入人心；提升项目知名度。范围：珠海市区内超市收银台提示户外提示户外提示第一阶段：品牌的力量户外展板物料《万科的经验智慧》手册报广软文围墙精装修标准化品质50万户业主信任很多开发商及项目都喜欢描绘一种遥不可及的未来生活而万科，更关注日常生活中的点滴。游泳池里的水1999年，时任万科深圳总经理的姚牧民带香港客商参观万科某楼盘时，为说明物管体系的完备与执行到位，从泳池舀了一杯水当众喝下，让客户大为震惊。平常一件事，伟大一颗心2004年，沈阳万科安全员在夜巡期间，发现一辆车的车窗未关，车内放有贵重物品。在确定业主身份后，立即与其取得联系。当时天下大雨，业主半小时后才赶到，看到安全员全身都被淋透，该业主感动不已。在万科，每时每刻都在发生着这样的故事走在万科的园区内，哪怕是遇见最普通的清洁工人，都会看到他们微笑的面容和问候。这种软力量，使得万科如鹤立鸡群般，在房地产行业中站到了难以企及的高度。万科不仅是在建房子、卖房子，更重要的是：万科为客户提供细致、周到的物业服务创造一种新的生活氛围引领一种新的生活方式……归根结底，万科品牌对于广大业主而言，代表着先进的居住环境、代表着经验与智慧。对于斗门区内客群：万科能够更好的改善他们的居住环境对于大珠海客群：万科以更低房价带来与市区相当的居住品质对于全国范围内客群：万科物业的投资价值不容置疑无论从品质、经验还是专业等各方面来比较，万科都具备为客户更好解决问题的实力。不难想象……阳光、微风、明媚的下午伴着鸟儿欢快的曲调……你可以躺在社区的草坪与朋友谈天说地可以与家人一起分享美好时光还可以拉上好友在舒适的景观阳台上闲聊万科28年开发53城的经验和智慧，让你就算是过一个平常的周末都觉得妙不可言。案名：万科·魅力之城定位：经验智慧创造魅力生活沟通语：平常生活也叫人着迷传播执行策略视觉管理/LOGOVI百岛之市浪漫之城珠海珠海——现代宜居城市中国最适合退休居住的十大城市之一2010年，经济特区范围扩大到全市其中包括我们项目所在地——斗门斗门的过去斗门区斗门镇迄今已有一千多年历史是珠海市的著名侨乡现在的斗门地处珠三角交界，土地资源丰富，但城市化程度不高，刚刚划入珠海经济特区。斗门的前景斗门正从一个默默无闻的新区向着极度城市化迈进未来发展潜力无限。众所周知珠海城区面积狭小、发展空间趋于饱和斗门区市区经济特区的扩大，使得斗门区成为大珠海的重要发展区域，斗门区市区然而，斗门目前仍处于地产开发的城市洼地在市场的极度关注之下，新项目层出不穷急速发展的区域、竞争激烈的市场我们又将面对怎样的客群？客群分析斗门区、大珠海、全国范围斗门区内：斗门本地居民，有丰厚收入的生意人首置、首改主要关注居住环境、房价大珠海：被珠海市区高房价挤压出来的自住型客群、投资客关注房价、居住环境、升值空间、开发商全国范围：为退休做准备的候鸟老人，资产丰厚投资、养老主要关注居住环境、升值空间、开发商在斗门区众多新项目中他们将怎样进行选择？规模价格配套地段品牌选择什么？比规模、比配套，有多年开发的成熟大社区里维埃拉比地段，有滨海交汇的海逸豪庭比价格，有均价仅5600的珠光新城市场竞争分析项目里维埃拉电力家和城海逸豪庭珠光新城魅力之城规模350万平方米32万平方米14万平方米73万平方米地段斗门区井岸珠峰大道南段斗门区城南湖心路口斗门区白蕉路毗邻黄杨河红旗镇成行路288号配套文化广场、会所、商业、饮食、购物、健康休闲斗门城南学校、会所、白藤湖海鲜市场酒店、会所、商业广场、游泳池、儿童娱乐设施等银行、医院、市场、学校价格均价6380均价7500均价6880均价5600品牌珠海市世荣实业有限公司珠海市电力房产开发有限公司珠海市绿庭雅苑房地产开发有限公司珠海市成泰置业有限公司持平劣势劣势优势劣势显而易见，虽然竞争对手各有千秋但本案有着能区隔其他项目的强大卖点核心竞争力——品牌万科能带来什么？万科——目前