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2018广东联通大数据业务及相关政策说明联通(广东)产业互联网有限公司大数据事业部刘彦杰
01大数据业务定义02大数据业务运营管理03产品资费价格授权04业务营业受理及收入归集
01
什么是大数据?大数据业务大数据业务是指依托中国联通全量数据,以数据采集、建模、大数据平台搭建和应用研发等技术能力为基础,面向客户提供的大数据产品及集成服务。
产品输出联通大数据产品的直接输出,涉及到总部、省分、信导、互联网部等多方的产品。能力输出大数据能力的全面输出,包含数据采集、清洗、挖掘、大数据平台构建、上层应用开发大数据业务不仅仅是简单的数据出售,更是联通数据资产、数据能力、产品能力的全方位输出,涉及到数据采集、清洗、挖掘、大数据平台搭建,应用开发的方方面面数据
标签体系数据能力开放平台基础产品总部产品行业解决方案数盾数达沃指数智慧足迹政务大数据省分产品联通慧眼农业产品数言金融大数据气象大数据旅游大数据
新业务形态成为全新的业务切入点新业务带动传统业务发展业务不可替代性与长效性WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.大数据=敲门砖新业态
流程优化、服务提升业务重构,提升价值大数据业务对企业意味着什么?
02
省联通政企部产业互联网公司省信导省数字内容创新发展部信息化部统筹管理大数据业务运营,主要包括:参与预算规划、协调总部及各地市分公司进行业务管理、参与标准资费制定及商务政策审核等,并协助推进特定项目技术支撑、资费审批及冲突协调等负责广东省内的大数据业务,包括但不限于:对外展示联通大数据能力、大数据标准产品规划、标准资费设计、销售策划、营销组织、项目商机管理、商务政策审批、对外大数据平台建设、应用功能开发、行业大数据技术方案咨询、行业大数据报告、售前技术方案提供等省信导负责将114大数据产品提供给省产业公司,并提供对应产品售前技术方案、与集团信息导航公司协调等工作省公司数字内容创新发展部作为公司大数据的产品研发基地,自主开展大数据产品的研发。负责大数据平台维护及数据安全性管理,协助省产业公司对接总部大数据产品平台以及新行业指标、标签生成、维护工作
01筛选潜在客户筛选本地重点行业、重点名单制客户,主动挖掘客户在大数据应用领域的潜在需求02填报商机初步确认客户有潜在需求及预算情况下,客户经理需发起“大数据项目商机报备”,得到产业互联网地市办事处负责人批准后,需及时发送给省产业公司大数据部业务管理岗03申请内部预审以省产业公司或各地市联通公司签约的所有大数据项目均属于预审审批范围,需经办事处接口人、办事处负责人、地市业务分管领导审批后,再送产业互联网公司本部审批04申请合同审核在技术方案得到客户认可后,客户经理负责发起《大数据项目合同工单》,提交办事处负责人初审,审核通过后流转到省产业公司大数据部合同审核岗,负责审核合同信息和信息安全。05签约及收费以省产业公司或各地市联通为主体与客户签署协议。完成协议签署流程后,项目或产品经理参照本文后续指引办理业务的系统受理录入,跟进计费、收费及售后服务响应等工作
销售单元产品合作需求项目合作需求大数据事业部销售协同制定方案交流拓展实施支撑?专业的解决方案?统一的产品交付?统一的市场定位?统一的价格体系?统一的合同协议模板?统一的安全合规指导专业的解决方案统一的产品交付统一的市场定位统一的价格体系统一的合同协议模板统一的安全合规指导能力反馈商机上报
01商机筛选针对地市客户经理上报的商机,进行初步的商机筛选工作02销售协同陪同客户经理进行初次和二次见客户,了解客户需求,明确合作方向,确认合作难点03简单方案制定针对客户的需求,面对简单的方案,制定合作方案,确定执行计划04品牌塑造基于对地市政府企业的合作客情,针对情况,进行对应的简单的客情需求满足
合作类型毛利率要求销售部分奖励方案部分奖励实施部分奖励总激励额剩余利润产品类项目类40%≤毛利率≤70%收入5%收入5%无收入10%30%‐60%毛利率≥70%收入5%收入5%收入5%收入15%≥55%25%≤毛利率≤40%收入5%收入5%无收入10%15%‐30%毛利率≥40%收入5%收入5%收入5%收入15%≥25%产品类合作毛利润=销售收入-代理商分成-厂家支撑分成(含融合数据成本)-通信成本项目类合作毛利润=销售收入-代理商分成-平台硬件成本-厂商分包费用在利润率达标情况下,按照销售收入对售前、售中和售后环节进行激励
大数据业务类型广东联通(甲方)结算给产业互联网公司(乙方)产业互联网公司(乙方)结算给广
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