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房地产营销策划考题及答案--第1页

序号题目二级科目

1续销阶段工作开展的核心是？营销报告

2蓄水期客户定位修订关键点在于？营销报告

3下列哪一项不是尾盘销售的大原则？营销报告

4土地市场也叫什么？营销报告

5SWOT分析里面的S代表什么？营销报告

6项目首开在即，一般被称为什么期？营销报告

7营销总结及计划最后一部分内容基本都是什么？营销报告

8下列选项中哪项不是政策梳理内容营销报告

9下列选项中哪项不需要在竞品分析部分体现营销报告

市场比较定价方法中：定价思路所选择的样板楼盘需考虑相近原则、成功

10价格体系

原则以及（）？

11市场比较定价法操作步骤:筛选可比楼盘、确定权重、维度打分以及（）价格体系

定价策略考虑的因素1、市场竞争性够不够；2、保证近期目标完成；3、

12价格体系

保证销售走势目标吻合；4、（）！

13客户地图是能够反映客户的工作、生活、（）等区域或位置的地图。客户研究

客户地图的意义：在研判竞争对手的基础上，在合理的范围内采用更（）

14客户研究

的手段，更精准地打击目标。

通过接访客户地图，验证前期客户地图，根据实际情况，调整客户范围、

15客户研究

营销手段及策略。上述是哪个营销阶段客户地图编制的关键动作？

明悉客户（），可利于我们辨别职业圈层、收入水平、工作周期等相信

16客户研究

息，为活动制定策略提供指引。

17通过（），可以更加直观的看清楚客户集中的来源区域和分布概况客户研究

18客户梳理主要涵盖客户基础信息、客户背景相关信息、（）三大方面客户研究

19在现行政策中，不属于限制性政策的是？市场监控

20针对价格的管控政策将有助于？市场监控

21可以获取政策讯息的行业网站不包含以下哪一个？市场监控

22以下不属于区域规划利好监控内容的是？市场监控

23土地监控中无法帮助预判地块未来产品形态的信息是？