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浅谈建筑央企新领域市场开发与经营工作策略

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浅谈建筑央企新领域市场开发与经营工作策略

摘要：随着我国建筑央企在传统建筑领域的市场逐渐饱和，拓展新领域市场成为其发展的必然趋势。本文从建筑央企新领域市场开发与经营工作策略的角度出发，分析了当前建筑央企在新领域市场面临的主要挑战，提出了相应的市场开发与经营策略。首先，从宏观环境分析入手，探讨了新领域市场的发展前景；其次，结合案例分析，分析了建筑央企在新领域市场开发与经营中的成功经验；再次，从战略、组织、技术、市场等方面提出了建筑央企新领域市场开发与经营的具体策略；最后，对建筑央企新领域市场开发与经营工作提出了展望。本文的研究对于建筑央企拓展新领域市场具有重要的参考价值。

前言：随着我国经济的快速发展，建筑行业在国民经济中的地位日益重要。然而，在传统建筑领域，市场竞争日趋激烈，建筑央企面临着巨大的发展压力。为了实现可持续发展，建筑央企必须积极拓展新领域市场。本文旨在探讨建筑央企在新领域市场开发与经营工作策略，以期为建筑央企在新领域市场的成功拓展提供理论支持和实践指导。

第一章建筑央企新领域市场概述

1.1新领域市场的概念与分类

(1)新领域市场，顾名思义，是指尚未被充分开发和挖掘的市场领域。它通常指的是那些与传统行业或产品差异较大的新兴市场，如新能源、高科技、环保、互联网等领域。这些市场往往具有巨大的发展潜力，但同时也伴随着较高的风险和不确定性。以新能源市场为例，根据我国能源局发布的《能源发展“十三五”规划》，到2020年，我国新能源装机容量将达到1.1亿千瓦，其中风电和光伏装机容量分别达到1.5亿千瓦和1亿千瓦，市场规模预计将超过1万亿元。

(2)对新领域市场的分类可以从多个维度进行。首先，根据行业特点，可以将其分为新兴产业和传统产业转型升级形成的领域。新兴产业如新能源、新材料、生物科技等，它们通常代表着科技创新的前沿；而传统产业转型升级形成的领域，如智慧城市、智能制造等，则体现了对传统产业的优化升级。其次，按照市场发展成熟度，新领域市场可以分为成长期市场和成熟期市场。成长期市场处于快速发展阶段，市场潜力巨大，如我国的新能源汽车市场；而成熟期市场则已经形成稳定的市场规模和竞争格局，如智能手机市场。

(3)在具体案例分析方面，以我国新能源市场为例，近年来，随着政策支持和技术进步，新能源市场得到了快速发展。以电动汽车为例，据我国工信部数据显示，2019年我国新能源汽车产销量分别达到120.6万辆和121.1万辆，同比增长3.1%和10.9%。这一增长速度远高于传统汽车市场。在新能源发电领域，我国风电和光伏发电装机容量分别达到2.1亿千瓦和1.9亿千瓦，占全球装机容量的比重逐年上升。这些数据表明，新能源市场已经成为我国新领域市场的重要组成部分，为建筑央企等企业提供了广阔的发展空间。

1.2建筑央企新领域市场的发展现状

(1)目前，建筑央企在新领域市场的发展呈现出多元化、快速发展的态势。在基础设施建设领域，建筑央企积极参与了高铁、公路、桥梁等重大项目的建设，据统计，截至2020年底，我国高速铁路运营里程达到3.8万公里，公路总里程超过500万公里，建筑央企在这些领域的市场占有率逐年上升。例如，某建筑央企在高速公路建设中，承建了全国多条高速公路项目，市场占有率达到了20%以上。

(2)在新能源领域，建筑央企同样发挥着重要作用。随着国家对新能源产业的扶持力度加大，建筑央企在风电、光伏、生物质能等领域的投资和建设规模不断扩大。据相关数据显示，截至2020年，我国风电累计并网容量达到2.1亿千瓦，光伏发电累计并网容量达到1.9亿千瓦，建筑央企在这些领域的市场份额逐年提高。以某建筑央企为例，其在光伏发电领域的市场份额已达到全国总装机容量的10%。

(3)在国际市场方面，建筑央企积极拓展海外业务，新领域市场成为其海外扩张的重要方向。据统计，我国建筑央企在“一带一路”沿线国家的投资和建设规模逐年扩大，其中，在海外的新能源、交通、环保等领域市场取得显著成果。例如，某建筑央企在东南亚地区承建了多个新能源项目，包括风电、光伏发电等，为当地经济发展和环境保护做出了贡献。这些案例表明，建筑央企在新领域市场的发展现状良好，具有较强的市场竞争力。

1.3建筑央企新领域市场的发展趋势

(1)建筑央企在新领域市场的发展趋势呈现出以下特点：首先，市场需求的持续增长推动了新领域市场的快速发展。以新能源领域为例，根据国际能源署（IEA）的预测，到2030年，全球新能源装机容量将占总装机容量的50%以上，其中太阳能和风能将占据主导地位。建筑央