《市场营销战略策划》课件.pptVIP

*******************市场营销战略策划课程说明课程目标帮助学生了解市场营销战略策划的基本理论和方法，并能运用这些知识和技能进行市场营销战略规划和实施。课程内容本课程将涵盖市场营销战略策划的各个方面，包括市场分析、目标市场选择、定位策略、营销组合策略、营销实施和评估等。课程方式本课程将采用课堂讲授、案例分析、小组讨论、实践作业等多种教学方式，以帮助学生深入理解和掌握课程内容。市场营销概念满足顾客需求以顾客为中心，理解并满足顾客的需求和愿望。制定营销策略通过市场调研，制定有效的营销策略，以实现目标。运用营销组合协调使用产品、价格、渠道和促销等因素，以吸引顾客。市场细分与目标市场选择市场细分将整体市场划分为若干具有共同特征的子市场。目标市场选择根据企业自身实力和市场机会，选择最适合的细分市场作为目标市场。目标市场策略制定针对目标市场的营销策略，以满足其特殊需求。市场定位差异化在竞争中脱颖而出，满足目标市场的特定需求。清晰形象建立鲜明的品牌形象，在消费者心中留下深刻印象。价值主张向目标消费者传达产品或服务的独特价值。4P营销组合策略产品策略满足顾客需求的产品开发和设计价格策略吸引顾客并实现盈利的价格制定渠道策略将产品送到顾客手中的渠道网络促销策略提高顾客认知度和购买意愿的活动产品策略产品定位产品定位是定义产品在市场上的位置，明确产品的目标客户、竞争优势和价值主张。产品生命周期产品生命周期分析可以帮助企业了解产品的市场阶段，制定相应的营销策略。产品差异化产品差异化是指在竞争中突出产品的独特性，吸引目标客户并建立品牌优势。产品组合产品组合是指企业提供的全部产品线的组合，需要考虑产品线的宽度、长度、深度和一致性。价格策略1成本导向定价根据产品的成本加上合理的利润率来确定价格。2价值导向定价根据产品的价值和市场需求来确定价格。3竞争导向定价根据竞争对手的价格来确定价格。渠道策略线上渠道电商平台、自营网站、社交媒体等，可快速触达目标客户。线下渠道实体店、经销商、代理商等，提供直接的客户体验和服务。促销策略广告利用各种媒介，如电视、广播、杂志、互联网等，向目标受众传递产品信息。公共关系通过建立良好的企业形象和公众关系，提升品牌知名度和消费者好感度。销售促进采用各种短期激励措施，如折扣、赠品、抽奖等，刺激消费者购买行为。直销直接与消费者建立联系，进行一对一的销售，提升产品渗透率。营销信息系统营销信息系统是指企业为收集、处理、分析和传播市场信息而建立的系统，它帮助企业及时掌握市场动态，制定科学的营销决策。营销信息系统主要由以下几个部分组成：内部数据系统、市场情报系统、市场研究系统和营销分析系统。营销信息收集和分析1市场调研了解目标市场的需求、偏好和竞争情况，为营销策略提供数据支持。2数据采集通过各种渠道收集市场数据，如问卷调查、访谈、观察和网络数据分析。3数据整理对收集到的数据进行清理、分类和汇总，确保数据的一致性和准确性。4数据分析使用统计分析方法和可视化工具，对数据进行分析和解读，发现市场趋势和洞察。顾客行为分析需求识别深入了解客户的需求和偏好，包括产品、服务和价格等方面。购买行为分析客户的购买决策过程，包括信息收集、评估和购买等阶段。忠诚度分析评估客户的忠诚度和重复购买率，分析客户流失原因。营销环境分析宏观环境政治、经济、社会、技术、法律和文化等因素会影响企业的营销活动。例如，政府政策的变化可能会影响企业的产品定价和销售渠道。微观环境竞争对手、供应商、消费者、分销商和媒体等因素会直接影响企业的营销决策。例如，竞争对手的营销策略可能会影响企业的市场份额。竞争分析竞争对手识别确定直接和间接竞争对手，深入了解他们的目标市场、产品和营销策略。竞争优势分析评估竞争对手的优势和劣势，分析他们的产品、价格、渠道、促销等方面的特点。竞争策略制定根据竞争分析结果，制定相应的竞争策略，例如差异化、成本领先或集中化策略。营销机会分析市场调研分析识别未满足的需求和空白市场，发现潜在的商机。竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，寻找超越对手的机会。行业发展趋势分析把握行业动态和未来发展方向，发掘新的增长点。制定营销战略1目标明确清晰地界定营销目标2策略制定选择合适的营销策略3资源配置合理分配营销资源营销目标设置明确目标目标要具体、可衡量、可实现、相关、有时限。市场份额目标市场份额要根据竞争对手和市场容量设定。销售目标销售目标要与公司整体目标和市场潜力相一致。利润