长安新能源汽车的市场营销策略.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

长安新能源汽车的市场营销策略

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

长安新能源汽车的市场营销策略

摘要：长安新能源汽车作为我国新能源汽车产业的代表，其市场营销策略对于推动新能源汽车市场的发展具有重要意义。本文以长安新能源汽车为例，分析了其市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和售后服务策略，旨在为我国新能源汽车企业提供有针对性的市场营销策略建议，以促进新能源汽车市场的健康发展。

随着全球能源危机和环境问题日益严重，新能源汽车产业成为我国战略性新兴产业的重要组成部分。长安汽车作为我国汽车产业的领军企业，积极布局新能源汽车市场，推出了多款具有竞争力的产品。然而，在激烈的市场竞争中，长安新能源汽车面临着诸多挑战。因此，制定科学合理的市场营销策略对于长安新能源汽车在市场中取得优势地位至关重要。本文将从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和售后服务策略等方面对长安新能源汽车的市场营销策略进行深入分析。

第一章长安新能源汽车市场概述

1.1新能源汽车行业背景

(1)近年来，全球能源危机和环境污染问题日益严重，新能源汽车产业得到了世界各国的广泛关注和大力支持。根据国际能源署（IEA）的报告，2019年全球新能源汽车销量达到210万辆，同比增长39%，其中中国市场占比达到51%。这一数据充分体现了新能源汽车在全球范围内的快速发展趋势。以中国为例，2019年新能源汽车产销量分别为124.2万辆和120.6万辆，同比增长3.1倍和3.8倍，连续5年位居全球第一。

(2)我国政府高度重视新能源汽车产业的发展，出台了一系列政策予以扶持。2015年，国务院发布了《关于加快新能源汽车产业发展的指导意见》，明确了新能源汽车产业发展的目标、路径和政策措施。此后，国家发改委、工信部等部门陆续发布了《新能源汽车推广应用财政支持政策》等一系列配套政策，极大地推动了新能源汽车产业的快速发展。以充电基础设施为例，截至2020年底，我国已建成公共充电桩约120万个，覆盖了全国所有地级以上城市。

(3)在技术创新方面，新能源汽车产业取得了显著成果。电池技术是新能源汽车的核心技术之一，近年来，我国在电池材料、电池系统等方面取得了重要突破。例如，宁德时代、比亚迪等企业在锂电池领域取得了世界领先的成果，产品性能和安全性不断提升。此外，新能源汽车的智能化、网联化技术也在不断进步，为新能源汽车产业的发展提供了有力支撑。以特斯拉为例，其Model3等车型在智能化、自动驾驶技术方面处于行业领先地位，对全球新能源汽车产业产生了深远影响。

1.2长安新能源汽车发展现状

(1)长安汽车作为中国汽车产业的领军企业之一，自2009年起开始布局新能源汽车领域。经过多年的发展，长安新能源汽车已经形成了较为完善的产品线和市场布局。截至2020年底，长安新能源汽车累计销量超过10万辆，市场占有率逐年提升。长安汽车在纯电动、插电式混合动力等多个领域均有布局，旗下拥有CS15EV、CS35EV、逸动EV、睿行纯电动等系列车型。其中，CS15EV和CS35EV两款车型销量表现尤为突出，成为长安新能源汽车的明星产品。

(2)在技术创新方面，长安汽车投入大量资源进行新能源汽车的研发，形成了具有自主知识产权的技术体系。例如，长安汽车研发的纯电动驱动系统，在能量密度、动力性能和耐久性等方面取得了显著成果。在电池技术方面，长安汽车与国内外知名电池企业合作，共同研发高性能动力电池，不断提升电池性能和安全性。此外，长安汽车还积极布局智能驾驶技术，将智能驾驶技术应用于新能源汽车，提升用户体验。以长安汽车发布的CS75PHEV为例，该车型搭载了智能驾驶辅助系统，实现了自动驾驶辅助功能。

(3)在市场推广和品牌建设方面，长安汽车采取了多种策略，不断提升新能源汽车的市场知名度和品牌形象。首先，长安汽车通过参加国内外各大车展，展示其新能源汽车产品，提升了品牌曝光度。其次，长安汽车与地方政府、企事业单位合作，开展新能源汽车推广应用，扩大市场占有率。同时，长安汽车还积极开展线上线下营销活动，提升消费者对新能源汽车的认知度和购买意愿。在售后服务方面，长安汽车建立了完善的售后服务体系，为消费者提供专业、便捷的服务。这些举措有助于长安新能源汽车在市场竞争中占据有利地位，为企业的长期发展奠定了坚实基础。

1.3长安新能源汽车市场前景

(1)随着全球对环境保护和可持续发展的重视，新能源汽车市场前景广阔。我国政府大力推动新能源汽车产业的发展，明确提出到2025年新能源汽车销量占总销量的比例达到25%以上的目标。这一政策导向为长安新能源汽车提供了巨大的市场空间。同