新媒体趋势下传统企业的营销策略探析-以房地产企业为例6000字.pdf

新媒体趋势下传统企业的营销策略分析•以房地产企业为例

目录

目U言1

—、链家（大连）企业概述1

（-）大连链家的主营业务1

1.新房代理1

2.二手房屋买卖1

3.房屋租赁2

（-）大连链家的市规划2

（三）大连链家的企业竞争力2

二、“互联网+”经济背景下链家（大连）的营销策略3

（-）线下一体化营销策略3

（-）线上网络化营销策略3

1.社会化媒体营销策略3

2.网站营销策略3

3.软件APP营销策略3

（三）线上与线下相互融合的营销策略3

三、链家（大连）营销策略中存在的问题4

（-）产品信息重复4

（-）促销宣传匮乏4

（三）分销渠道创新限制4

（四）门店内便民服务无人问津5

四、链家（大连）营销策略的有效提升对策5

（-）签署VIP服务5

（-）扩大促销渠道5

（三）提高客户满意度5

（四）确立高效全面的服务营销思想5

结论5

参考文献7

摘要：随着经济时代的到来，人们的生活普遍提高，生活节奏也越来越快，“互联网”

新媒体的出现更像是点了加速键，使现如今的市陷入加速的潮流当中，而在这股潮流中，

对于房地产市营销来讲，是一个新的契机、新的机遇，也是一个新的挑战。基于此，本文

在互联网经济背景下，以大连链家公司公司为例，分析房地产市的营销策略，从大连链家

公司的市现状出发，研究大连链家公司的营销策略，结合我国房地产市现状，研究其从

线下的传统营销到线上的网络化营销等多方面的营销策略，找出大连链家公司存在的不足之

处，提出了提升大连链家公司服务营销水平策略的方法，从而适应新的经济社会环境，才能

更好地发展下去。

关键：互联网+,房地产市，营销策略

前言

伴随着互联网技术的发展与我国社会主义制度的不断完善，近年来我国经济

保持了持续快速的发展趋势。互联网存在的意义就是为了引导，当一个国家处在

快速发展阶段时，互联网便成了一条线路，引导企业向前发展。在如今的“互联

网+〃背景下，房地产行业作为我国经济发展的支柱型产业也在不断改善，十一

届三中全会之后国家针对房地产行业也提出了商品化改革这一策略，处于这种新

形势下，企业需根据市变化调整营销策略，紧跟潮流，把握机会，走上更好的

发展道路。

本文从大连链家经纪有限公司的营销策略出发，通过对大连链家在房地产市

现状中的分析,研究其从线下的传统营销到线上的网络化营销等多方面的营销

策略，对大连链家存在的不足之处提出相对应的提升及改进方法。

一、链家(大连)企业概述

大连链家房地产经纪有限公司成立于2005年3月15日，是二手房经纪行业

中发展迅速、市占有份额最大的连锁房地产经纪机构，受房产政策的影响较大。

链家地产作为服务性房地产企业，以房产中介服务为核心，以地产、金融和商业

三大体系为中心，包括房屋买卖和租赁相关的多种业务。

(-)大连链家的主营业务

1.新房代理

销售新房是链家地产的新业务，代理业务主要为开发商提供从拿地顾问到项

目营销，再到案转化的全流程服务。链家拥有14万经纪人，链家针对经纪人

的培训力度十分大，保证每个经纪人不能舌灿莲花但一定要专业，提高经纪人团

队的职业化水平，不断拉升行业内的规范化水平，这样一支团队，在链家新房的

相对较新的业务范畴内，能够最快速度的适应新环境，获取新知识，保证线下团

队与链家网的协同，完成链家新房的快速布局。

2二.手房屋买卖

目前来说，买卖二手业务仍然是链家地产最主要的业务，卖方提供详细而真

1

实的房产信息，对客户进行有效的匹配，斡旋谈判和服务相关业务，满足交易双

方的需求，成功达成交易。2020年受疫情的影响，大连的房地产市经济面临

着较大压力，在这种情势