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新常态下的建筑市场营销策略及当前存在的问题

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新常态下的建筑市场营销策略及当前存在的问题

摘要：随着我国经济的快速发展，建筑市场也迎来了新的发展机遇。在当前新常态下，建筑企业面临着激烈的市场竞争和复杂的经营环境。本文针对新常态下建筑市场营销策略及存在的问题进行了深入分析，提出了相应的对策和建议，以期为我国建筑企业市场营销提供有益的参考。

近年来，我国建筑行业取得了长足的发展，但在新常态下，建筑企业面临着诸多挑战。首先，市场需求的变化使得建筑企业需要调整营销策略，以适应市场的新变化。其次，建筑市场竞争日益激烈，企业需要提高自身竞争力。此外，建筑企业还需要关注环保、绿色建筑等新兴领域，以实现可持续发展。本文旨在探讨新常态下建筑市场营销策略及存在的问题，为建筑企业应对市场变化提供理论支持和实践指导。

第一章新常态下建筑市场营销环境分析

1.1市场需求变化分析

(1)在新常态下，我国建筑市场需求发生了显著变化。首先，随着城市化进程的加快，基础设施建设和住宅需求持续增长，但增速有所放缓。据统计，2019年我国城镇新建住宅面积达到16.9亿平方米，同比增长4.9%，较2018年增速有所下降。这表明，建筑市场需求逐渐从高速增长转向高质量发展阶段。其次，随着我国经济结构的优化升级，新兴产业和基础设施建设的投资需求增加，推动了建筑市场结构的调整。例如，在新型城镇化、乡村振兴战略等政策的推动下，绿色建筑、装配式建筑等新型建筑形式市场需求旺盛，为建筑企业提供了新的发展机遇。

(2)同时，建筑市场需求的变化也体现在消费者需求多样化、个性化上。消费者对建筑品质、功能、环保等方面的要求越来越高，对建筑企业的产品和服务提出了更高的要求。以住宅市场为例，消费者不仅关注房屋的面积和价格，更加注重居住的舒适度、智能化和绿色环保。据调查，超过80%的消费者在购房时会考虑建筑的节能性能和室内空气质量。此外，随着互联网和大数据技术的发展，消费者获取信息渠道的多元化，使得建筑企业需要更加注重品牌建设和市场口碑。

(3)在新常态下，建筑市场需求的地域分布也发生了变化。一线城市和部分二线城市由于人口流入和城市扩张，市场需求依然旺盛。然而，随着三四线城市和农村地区的消费升级，这些地区的建筑市场需求也在逐渐增长。例如，2019年我国三四线城市新建住宅面积同比增长6.2%，高于一线城市和部分二线城市。此外，随着乡村振兴战略的实施，农村地区的住房需求也在逐步释放。这些变化要求建筑企业调整市场布局，关注不同地区的市场需求，以实现市场多元化发展。以某建筑企业为例，该企业通过在三四线城市和农村地区开展业务，实现了市场份额的持续增长。

1.2市场竞争态势分析

(1)在新常态下，建筑市场竞争态势呈现出以下特点。首先，市场竞争主体日益多元化。除了传统的国有和民营企业外，外资企业、混合所有制企业等也纷纷进入建筑市场，使得市场竞争更加激烈。据统计，2019年我国建筑企业数量超过50万家，同比增长8.5%。其中，民营企业占比达到60%以上。其次，市场竞争的地域格局发生变化。过去，建筑企业多集中在一线城市和部分二线城市，而现在市场竞争已经向三四线城市和农村地区蔓延。例如，某知名建筑企业在2018年至2020年间，其在三四线城市的业务收入增长了15%，显示出市场竞争的广泛性。

(2)建筑市场竞争的激烈程度主要体现在以下几个方面。一是价格竞争。由于市场需求放缓，建筑企业为了争夺市场份额，往往采取降价策略，导致市场竞争价格战愈演愈烈。据《中国建筑市场报告》显示，2019年我国建筑行业整体价格水平同比下降5.2%。二是技术竞争。随着建筑技术的不断进步，建筑企业需要不断提升技术水平以保持竞争力。例如，BIM（建筑信息模型）技术的应用，使得建筑企业在设计、施工、管理等方面提高了效率，从而在市场竞争中占据优势。三是品牌竞争。品牌建设成为企业提升竞争力的重要手段，具有良好品牌影响力的企业更容易获得客户认可和市场份额。

(3)在新常态下，建筑市场竞争还呈现出以下趋势。一是行业集中度提高。随着市场竞争的加剧，大型建筑企业通过兼并重组、拓展业务等方式，不断提升市场占有率。据《中国建筑企业500强》报告，2019年排名前100的建筑企业市场份额占比达到40%。二是产业链整合加速。建筑企业为了提高供应链管理水平和降低成本，开始向上下游产业链延伸，实现产业链的整合。例如，某大型建筑企业通过并购相关企业，成功进入建材、设计等领域，实现了产业链的拓展。三是绿色环保成为竞争新焦点。随着国家对绿色建筑和环保政策的重视，建筑企业在市场竞争中更加注重绿色环