八马茶业安溪铁观音长沙雨花区元旦促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

1.1企业介绍1

1.2产品介绍1

2市场分析2

2.1市场现状2

2.1.1政治环境分析2

2.1.2经济环境分析2

2.1.3社会环境分析2

2.1.4技术环境分析2

2.2目标消费者分析3

2.3竞争对手分析3

3活动主题3

4活动目标3

5活动对象4

6活动时间和地点4

6.1活动时间4

6.2活动地点4

7促销活动4

7.1线上活动4

7.2线下活动5

8广告配合5

8.1线下5

8.2线上6

9实施安排6

9.1事前安排6

9.1.1人员安排6

9.1.2物资准备7

I

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9.1.3活动场地安排7

9.2事中安排7

9.3事后安排8

10费用预算8

11突发事件处理9

12效果预估9

参考资料10

II

Ⅱ

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八马茶业安溪铁观音长沙雨花区元旦促销活动方案

1活动背景

1.1企业介绍

八马茶业隶属于八马茶业股份有限公司旗下品牌，源自百年制茶世家，汇

聚中国原产地好茶是中国茶叶连锁领先品牌，高端茶市场领先品牌，高端中国

茶全国销量第一。董事长王文礼为国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺

（铁观音制作技艺）代表性传承人。截至2024年1月31日，全国门店超3400

家。连续8年入选“中国品牌价值500强”，2023年品牌价值270.09亿元。

2021年4月，八马茶业入选“新华社民族品牌工程”。

1.2产品介绍

八马茶业的明星产品有“四大茗珠”，是安溪铁观音、武夷岩茶、白茶、

普洱茶四大茶叶品类中的八马好茶。安溪铁观音是经过长期的自然选择和人工

选择而形成的特色茶叶产品，在生长过程中茶树发芽较早，且发芽密度大，叶

片鲜嫩，产量较高。安溪铁观音中富含有多种有机物质，包括氨基酸、茶多酚、

水浸出物、叶绿素，几种物质的含量非常高，其中氨基酸能够达到7.47%，是

同类型乌龙茶茶品种种茶叶含量的两倍，茶多酚含量达到20%，水浸出物含量

接近50%，叶绿素的含量达到50%以上。安溪铁观音的叶片青翠，香气浓郁，汤

色翠绿。茶叶入口后给人以清爽、回味甘甜的感觉。并且，其中含有多种有机

物质，可以加快人体新陈代谢，速度，有美容养颜、延年益寿的效果。

图1八马茶业安溪铁观音

1

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2市场分析

2.1市场现状

2.1.1政治环境分析

八马茶业为了能够使得农民茶叶可以很好的销售出去，解决销售难题，在

长沙市雨花区加大力量宣传茶叶产品，拓宽销售渠道，促进农民收入增长。并

且，长沙市市委书记表示茶叶产业链还需延伸，市场整改和龙头企业的培育仍

需加强。因此，长沙市的政治环境有利于八马茶业的产销发展。

2.1.2经济环境分析

八马茶业在长沙市雨花区所处的经营环境较好，市场规模化水平逐步提升，

茶叶销售带来的经济收益达20亿元以上。据湖南省茶业协会统计，2023年湖

南省茶业综合产值达1012亿元。其中，第一产业（农业）产值252亿元，占

24.90%；第二产业产值（含精深加工增值）430亿元，占42.49%；第三产业产

值（含茶旅融合）330亿元，占32.61%。尤其疫情全面结束后，长沙市人流量

增加，人们消费热情较高，发展经济环