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国际贸易理论与实务完整版课件
目录
contents
国际贸易概述
国际贸易理论框架
国际贸易实务操作流程
国际贸易市场分析与策略制定
跨境电子商务发展现状及趋势分析
国际贸易风险管理与合规性问题探讨
国际贸易概述
01
国际贸易定义
指不同国家或地区之间进行的商品和服务的交换活动。
国际贸易分类
按商品形态可分为有形贸易和无形贸易；按贸易对象可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易；按贸易方式可分为自由结汇贸易和易货贸易等。
古代国际贸易
以丝绸之路为代表，主要通过陆路进行，规模较小。
近代国际贸易
以大航海时代为开端，海洋运输逐渐取代陆路运输，贸易规模逐渐扩大。
现代国际贸易
以二战后全球经济一体化为标志，国际贸易进入快速发展阶段，贸易自由化程度不断提高。
包括平等互利、自由贸易、最惠国待遇、国民待遇等原则，旨在保障各国在国际贸易中的平等地位和权益。
基本原则
包括关税措施、非关税措施、鼓励出口和限制进口等措施，各国政府通过制定和调整这些政策措施来推动本国对外贸易的发展。同时，国际贸易组织如世界贸易组织（WTO）也制定了一系列规则和协议来规范全球贸易行为。
政策措施
国际贸易理论框架
02
03
局限性
无法解释当一个国家在所有产品上都不具有绝对优势时，仍然可以参与国际贸易并从中获益的情况。
01
绝对优势概念
指一个国家相对于另一个国家在生产某种商品时所拥有的更高效率或更低成本。
02
亚当·斯密的观点
认为每个国家应该专注于生产自己具有绝对优势的产品，并通过贸易交换来获取其他产品。
比较优势概念
指一个国家在生产某种产品时，相对于其他国家所放弃的其他产品生产而言的机会成本较低。
大卫·李嘉图的观点
认为即使一个国家在所有产品上都不具有绝对优势，仍然可以通过专注于生产自己具有比较优势的产品并参与国际贸易而从中获益。
比较优势来源
包括技术差异、资源禀赋、生产规模等。
要素禀赋概念
01
指一个国家所拥有的生产要素（如土地、劳动力、资本等）的数量和质量。
赫克歇尔-俄林模型（H-O模型）
02
认为国家之间要素禀赋的差异是国际贸易产生的重要原因之一，各国应该出口那些密集使用其相对充裕要素的产品，进口那些密集使用其相对稀缺要素的产品。
要素价格均等化定理
03
在自由贸易条件下，各国要素价格将趋于一致。
技术差距论
认为技术上的差距是导致国际贸易产生和发展的重要因素之一，技术领先国家往往出口技术密集型产品，而技术落后国家则进口这些产品。
产业内贸易
指同一产业内具有相似要素密集度的产品之间的贸易，如汽车、电子产品等。
规模经济效应
企业生产规模扩大可以降低单位产品成本，提高生产效率，进而促进国际贸易发展。
需求偏好相似理论
认为国家之间需求结构的相似性决定了它们之间贸易往来的密切程度，需求结构越相似，产业内贸易越发达。
国际贸易实务操作流程
03
向潜在交易对象发出询盘，了解产品详情、价格及交易条件；根据询盘内容发盘，提出具体的交易条件；如有分歧，进行还盘直至达成一致。
询盘、发盘与还盘
对目标市场进行详细调研，了解市场需求、竞争态势及法律法规；评估潜在风险，为交易决策提供依据。
市场调研与风险评估
筛选合适的交易对象，如进口商、出口商、供应商等；通过信函、邮件、展会等方式建立初步业务联系。
选择交易对象与建立业务关系
选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等；按照合同约定的时间和地点装运货物。
安排运输与装运
根据货物种类、运输方式及风险程度，选择合适的保险险别并办理投保手续。
办理保险
按照相关法律法规，向海关申报货物的进出口手续并接受海关监管；如需检验检疫，还需办理相关报检手续。
报关与报检
01
02
03
在合同中明确收款与结算方式，如电汇、信汇、票汇、托收、信用证等。
约定收款与结算方式
收到货款后，按照相关规定办理收汇与结汇手续，将外汇兑换成本国货币。
办理收汇与结汇手续
如发生交易争议或货物损失，双方应协商解决或通过法律途径处理；如需索赔，应按照合同约定向相关方提出索赔要求并提供必要证据。
处理争议与索赔
国际贸易市场分析与策略制定
04
调研方法
问卷调查、深度访谈、焦点小组、网络调研等
应用场景
了解消费者需求、评估市场潜力、监测竞争对手等
评估市场规模、增长潜力、竞争状况等
差异化定位、成本领先定位、聚焦定位等
定位策略
目标市场选择
SWOT分析、PEST分析、五力模型等
竞争分析框架
竞争对手分析表、市场份额矩阵等
工具应用
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
产品定位、产品组合、生命周期管理等
直接渠道、间接渠道、多渠道整合等
成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价等
广告、公关、销售促进、个人销售等
跨境电子商务发展现状及趋势分析
05
VS
指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、
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