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国际贸易术语与商品价格PPT课件

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目录

国际贸易术语概述

商品价格构成与影响因素

主要贸易术语解析

辅助贸易术语及运用技巧

商品价格谈判策略与技巧

合同履行过程中价格风险防范措施

总结回顾与展望未来发展趋势

01

国际贸易术语概述

国际贸易术语是指在国际贸易中，用于描述商品买卖双方在交易过程中所涉及的权利、义务、费用和风险划分的专门用语。

国际贸易术语在国际贸易中发挥着重要的作用，它们能够明确买卖双方的责任和权利，减少交易中的误解和纠纷，提高交易效率。

作用

术语定义

国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）

由国际商会制定的一套国际贸易术语解释规则，被广泛应用于国际贸易合同中。

国际贸易术语分类

根据交货地点和方式不同，国际贸易术语可分为装运港交货、目的港交货、内陆交货等几大类。

常用贸易术语

FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP等。

正确选择和使用贸易术语

根据交易的具体情况和需求，选择适合的贸易术语，并正确使用。

明确交货地点和风险转移

贸易术语中通常包含交货地点和风险转移的规定，买卖双方应明确了解并遵守。

注意贸易术语的变更

随着国际贸易实践的发展，贸易术语可能会发生变化，买卖双方应及时了解并适应新的贸易术语。

02

商品价格构成与影响因素

包括原材料、劳动力、设备折旧等直接和间接成本。

商品从生产到消费过程中发生的运输、保管、销售等费用。

生产者和经营者预期获得的收益。

政府征收的商品税、关税等。

生产成本

流通费用

利润

税金

供求关系

竞争状况

货币价值

政治经济环境

01

02

03

04

当供大于求时，价格下跌；当求大于供时，价格上涨。

竞争激烈的市场中，价格往往受到压制；反之，则可能推高价格。

货币贬值会导致价格上涨，货币升值则可能使价格下跌。

政治动荡、经济危机等因素都可能导致价格波动。

季节性波动

周期性波动

长期趋势

不规则波动

尤其对于农产品等具有明显季节性的商品，价格波动与季节变化密切相关。

随着技术进步、生产效率提高等因素的影响，商品价格可能呈现出长期下降的趋势。

经济周期的变化会影响市场需求和供给，从而导致价格波动。

突发事件、自然灾害等不可预测因素可能导致商品价格的不规则波动。

03

主要贸易术语解析

FOB（FreeOnBoard）：装运港船上交货，指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。

CIF（Cost,InsuranceandFreight）：成本加保险费、运费，指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，并支付货物运至目的港的运费和办理货运保险。

CFR（CostandFreight）：成本加运费，指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物运至指定目的港所需的运费。

运费、保险费付至，指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，并办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。

CIP（CarriageandInsurance…

货交承运人，指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。

FCA（FreeCarrier）

运费付至，指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。

CPT（CarriagePaidTo）

完税后交货，指卖方在指定的目的地办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方处置。

DDP（DeliveredDutyPaid）

目的地交货，指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续和卸货。

DAP（DeliveredAtPlace）

目的地卸货后交货，指卖方在指定的目的地将货物卸下并交给买方处置，不办理进口手续。

DPU（DeliveredAtPlaceUnl…

04

辅助贸易术语及运用技巧

装运港船上交货(FOB)

成本加保险费、运费(CIF)

运费付至目的地(CPT)

成本加运费(CFR)

03

合理运用保险

对于采用CIF或CIP等包含保险责任的贸易术语，应合理选择保险公司和险种，确保货物在运输过程中的安全。

01

选择合适的贸易术语

根据商品特性、运输方式和交易条件，选择最有利于自己的贸易术语。

02

明确交货地点和风险转移

在合同中明确规定交货地点和风险转移的时间，以避免不必要的纠纷。

05

商品价格谈判策略与技巧

关注行业动态、政策法规、市场需求等，了解商品的市场价格水平和趋势。

收集市场信息

分析竞争对手

评估自身实力

了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，以便在谈判中做到知己知彼。

明确自身产品的优势和劣势，以及在市场中的定位