经销商合作细节.ppt

佛山市三水健力宝贸易有限公司健力宝的企业文化佛山市三水健力宝贸易有限公司健力宝的企业文化新开经销商合作内容报告人：广州KA目录健力宝公司简介和品牌介绍新开经销商要求公司经营方向KA客户详细资料目前合作客户以及状况合作内容以及细节健力宝公司简介和品牌介绍新开经销商要求一、物流仓储能力1.经销商必须有自己仓库以及物流团队，有足够仓库空间存放我司产品（不可低于我司要求起货量）；2.物流配送必须在客户订货的48小时内送达；逾期送货的，产生一切的责任和后果由经销商负责；一个月内累计3次逾期送货的，我司有权力终止合作关系。二、资金全年度（12个月）任务额必须在30万元以上，每两个月有一次以上发货；三、必须自有业务(经营)团队必须有业务人员配合我司业务人员进行市场的管控，配合我司在指定区域开展市场管理、促销、拓展及打假等活动。四、自己固定销售网络客户必须有自己固定销售渠道与客户资源；客户不得跨越在我司规定的渠道或区域外销售，如客户源与我司原有经销商经营客户相同，必须与相关负责人员进行沟通得到允许才可进行销售。注：合作必须提供营业执照、卫生许可证、税务登记证、法人代表身份证复印件或扫描件；01为了迎接新的销售目标与时代挑战，把市场细化到每一个角落，让更多人可以喝到我司新鲜可口产品，加大经销商的利润与加强双方合作关系，在经销商原有的市场基础上，我司人员会把市场交到经销商手上，让经销商自己维护并巩固手头上客户，所以把业务行为交给经销商。业务行为经销商化02业务人员推广化而我司业务员工作是打开新的空白区域，然后再把这些区域交到经销商手上让他们自己经营，而业务员也会负责该地区的形象推广工作，加强我司在区域的品牌力和影响力。公司经营方向KA客户详细资料注：黄色标示暂时没合作客户，大润发一直由凤安在送货，因为公司以及经销商要求提价原因，大润发才暂时供货。卜蜂莲花和宏城（华润万家便利店）一直由已经停止合作嘉信在供货，但由于停止合作关系，所以现在没供货。华润万家也是因为亚运会才一起合作，因为单品少，跟踪不到位，导致现已不合作。目前合作客户01关于产品旧货处理问题02对于客户经营利润和KA转场要求03促销活动执行流程04市场流通秩序管理规定05配送及仓储存规定合作内容以及细节关于产品旧货处理问题经销商必须严格产品先出先进原则，有序分类堆堆放产品，规范库存管理。经销商如需处理即期品，我司原则上不再费用支持。特价产品：客户已经在提货享受高费用支持，（搭赠或降低开单价），健力宝公司不再接受客户以后任何促销支持及退货处理，一律由客户自行承担后续费用。经销商滞销品请注意警示，加快分销进度，并积极与当区业务主管联系，协商处理办法，全力配合促销方案加快分销进度，避免即期品产生。对于过期品，经销商自行承担报废产品费用。对于破损的产品，我司为客户提供CAN罐装产品为千份之二，而PET塑装为万分之四的退厂优惠产品定义：对于客户经营利润和KA转场要求上面表格为我司要求，也是目前与客户合作的毛利详细表。关于到转场的问题上，我司声明，因为涉及到转场费用问题，我司会考虑在费用允许或许有效益点情况下选择与经销商合作，经销商必须提供一份详细表格，并说明所需费用情况。促销活动执行流程以上打购的为我司与客户做核销所需要资料，如经销商未能按照规定时间内提供以上资料，核销也未能及时核到经销商帐上，所产生后果由经销商负责。注：更多的详细请见以下附件表格。为了维护健力宝公司稳定的市场流通秩序以及价格体系，保障公司与经销商的共同利益，促进企业可持续发展，并制定市场管理秩序，保证健康市场营销环境；详细内容见经销商年度合同附件二。01为了更好与经销商合作并保证货物安全和双方利益，故对配送及仓储作了一些规定，详细见经销商年度合同附件三。02市场管理秩序和配送仓储规定佛山市三水健力宝贸易有限公司健力宝的企业文化佛山市三水健力宝贸易有限公司健力宝的企业文化